我見到1個(gè)大幅室外廣告,像個(gè)豎著的手機(jī)屏幕。
標(biāo)識(shí)情景深藍(lán)色,牌子名稱、圖片和廣告語(yǔ)3部分自上而下排列。
品牌名稱三個(gè)字,前2個(gè)字是生僻字,3個(gè)字連起來(lái),不是一個(gè)熟悉的詞語(yǔ),不可引發(fā)聯(lián)想,也沒有暗示意義。
我當(dāng)時(shí)刻意看幾秒鐘牌子名稱,過(guò)了十多分鐘時(shí)光,我就想不起來(lái)了。
圖片是1個(gè)女性在練瑜伽,這也是看了后面那句文案才了解的。盡管第一眼看不懂圖片表達(dá)什么,但是它起到了視覺錘的作用。
標(biāo)識(shí)語(yǔ)是:極致瑜伽,極致體驗(yàn)。八個(gè)字的文案,有四個(gè)字是廣告法禁用詞。
上面的標(biāo)識(shí)有幾個(gè)硬傷。
第一,品牌名稱記不住。假如一個(gè)廣告,連牌子名稱都沒有被記住,那標(biāo)識(shí)費(fèi)耗損的并非一半,而是全部。
第二,莫得表明品類,若是不是發(fā)現(xiàn)后面那句“極致瑜伽,極致體驗(yàn)”文案,是很麻煩知道這就是1個(gè)瑜伽館的廣告。
第三,沒解說(shuō)瑜伽館在哪,也沒提供聯(lián)絡(luò)方法。
戶外標(biāo)識(shí)應(yīng)當(dāng)維持“少即是多”的原則,出示的信息不可太多,太多了會(huì)造成干擾。
室外廣告的籌劃和編排,有3個(gè)關(guān)鍵:
第一個(gè)重要,你是誰(shuí)。
第二個(gè)核心,你哪里好,你的采購(gòu)理由是什么樣。
第三個(gè)重要,怎樣找到你。
這3個(gè)關(guān)鍵是站在顧客視線來(lái)看的,三個(gè)重要相對(duì)3個(gè)目的:
1.記著你是誰(shuí),你是做什么的。
2.記住你的好,你的成本優(yōu)勢(shì)。
3.找到你。
因此,環(huán)繞上面的三個(gè)意圖,戶外標(biāo)識(shí)一般選擇兩步營(yíng)銷法:
第一步,呈現(xiàn)品牌名稱、牌子標(biāo)記;展現(xiàn)成本特點(diǎn)、采辦理由,呈現(xiàn)顧客觸達(dá)手段。
目的是使受眾更輕松記著你,包含記住你的品牌名稱,記著你是做什么樣的,記住你的優(yōu)點(diǎn)、你的特別之處、你對(duì)顧客的承諾等。
第二步,通過(guò)客戶觸達(dá)形式,獲取顧客流量,實(shí)現(xiàn)購(gòu)買轉(zhuǎn)換和后續(xù)營(yíng)銷。
提供便利用戶找到你的聯(lián)絡(luò)渠道和聯(lián)絡(luò)方式,計(jì)劃好中間頁(yè)和落地頁(yè),如此你一來(lái)能吸粉,二來(lái)能夠更好的做售前服務(wù),三來(lái)你可對(duì)廣告方式導(dǎo)入的客流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化和后續(xù)營(yíng)銷。
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