我頻繁聽見有顧客說,咱們的標識費至少浪費了一半。標識
其實,何止一半,廣告標題的好壞就影響標識費用的80%。這可不是我說的,而是廣告大師“大衛(wèi)·奧格威”說的。
大衛(wèi)·奧格威在《一個標識人的自白》一書中說:“假若你沒有在標題里寫點什么樣有推銷力的東西,你就耗損了你的客戶所花花費的80%。”
咱們大家每天會接收無數(shù)條信息,我們的注意力是有限的,沒太多時間去看廣告,很多時候會把標識當空氣,就算看也不可能仔細瀏覽。
所以,顧客對你感不感興致,標題就決策了。《怎么讓你的廣告賺大錢》作者約翰·卡普斯是如此說的:“標題寫得好,幾乎即是標識成功的確保。相反,就算是最厲害的文案寫手,也救不了一則標題太弱的廣告?!保ū疚恼f的標識是指平面廣告)。
假如你的標題太弱莫得營業(yè)力,就十分于損耗了80% 的標識費。
怎樣才可以寫出有出售力的廣告標題呢?
使得節(jié)省你的時光,我把我認為最有用的幾個點分享給你。
1.確定標識給誰看;
2.顧客為啥會想要買這商品?
3.廣告標題容易有力;
4.標識標題盡量傳達完整信息。
第一、肯定廣告給誰看。
做標識之前第一要對目標用戶群體定位。對誰,在什么場景,說什么樣話?
譬如,腦白金。對誰說:年輕人、子女;什么情景:過年過節(jié);傳播什么樣:送禮、孝敬爸媽就送腦白金。
再比如,東鵬特飲。對誰說:年輕人;什么場景:上班、開車;說什么樣:年輕就要醒著拼,累了困了就喝東鵬特飲。
有穿過力的廣告必須精密傳達,請勿想著做整個人都有共識的標識,這么做簡直沒用。
一次幫顧客寫廣告文案,客戶把文案發(fā)到他們工人群,得到的反饋是,沒有感應,莫得采辦的沖動。
這樣的測驗有用嗎?
一點意義都沒有,也許你測驗的這幾個人壓根兒就莫得須要,它們看了一定沒感覺。
比方,關于1個抵觸買二手車的用戶來說,當他看見“瓜子二手車沒有中間商賺差價”,他必然不感興趣,唯獨對想買二手車的人來說,他才能懂。
標識不是說服每個別,也并非要每一個人都懂,懂的人自然懂,我們要的是能看懂的那些人,而不是力求每1個人都懂。
你非要把梳子賣給光頭,花費大力氣,還不必然成。
就拿梳子舉例,
如果你要涉及全部人,你或許就會如此打廣告,渾然木材,傳統(tǒng)做工,匠心打造、手工,梳齒光滑,防靜電等盡也許包涵全體優(yōu)點,讓每個人都喜好。
實際,這么的標識是平庸的,莫得透過力。
首先要對梳子進行定位,給誰用的?男士用、女士用、老人用、掉發(fā)的人用、直發(fā)、卷發(fā)、送禮、專注美發(fā)梳師等,惟有對精準人群說話,他們才大概被說動。
如若是對于男性,由于男士的頭發(fā)短,梳子不用太大,你就能夠這樣寫文案:“便攜小巧,隨時隨地好形像”。
要是是針對女性,你可從不帶靜電、不卡發(fā)、順滑等方面著手。比方,“一梳即順趕走毛躁,發(fā)絲如流水般順滑”。
若是是對于掉頭發(fā)的團體??梢詮牟坏舭l(fā)、保護頭皮、按摩入手,譬如,“3D按摩防掉發(fā)專用梳,保護頭皮,不扯發(fā)”。
這兒就不再一一舉例。做廣告只用關注那些精準顧客和潛在客戶,說動精確顧客采購,給潛在客戶種草,讓它們有需要時對品牌有偏好。
第二、用戶為什么會需要買這貨物?
一切皆是為了價值和利益,我時常說,標識要搞定真痛點,給真成本,真利益。
咱們大家在看一個廣告的時候,只想了解:“這對我有什么好處?”。好的標識標題,可以講出客戶的本身利益或提供新消息。
比如,“云南白藥牙膏幫你緩解口腔問題”,“格力新一代中央空調用電省一半”就是這么直接告訴消費者他們需要的利益。
華與華的1個案例:愛的是酒。
愛的是酒的價值主張,“讓顧客把錢花在酒上,只掏酒錢買好酒”因而廣告語即是“愛的是酒,只掏酒錢”。
我在電梯內(nèi)面看見如此一個標識,XXX全屋專制,好家具,XXX造。這么的廣告有銷售力嗎?
顯然不具備。
當你還是小企業(yè)的時候,這樣打標識就是用自嗨。
除非你本身就是產(chǎn)業(yè)里數(shù)一數(shù)二的,你如此說沒麻煩,像格力這么的牌子,具備好的口碑和行業(yè)影響力,能夠說“好空調,格力造”。
不同時期廣告策略是不同的,對于初創(chuàng)公司和中小公司,獨一的標準即是宣傳核心賣點給消費者帶來的利益。許多初創(chuàng)企業(yè),看見大品牌這樣做,因此我也如此做,你要模仿的并非大企業(yè)現(xiàn)在,當是他剛創(chuàng)業(yè)時。
第三、標識標題簡便有力。
華與華的一篇事例文章中有這么一段話,“命名和口號的底層邏輯,全是修辭學。“使用簡便的道理和字詞,傳達出鮮明正義、不容反駁、情緒充沛的立場,繞開了客戶心理防線,讓用戶感到喜悅,并進一步影響了行為”。
現(xiàn)代廣告教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經(jīng)》一書是這樣定義標識的:“把廣告當作推銷員”。
誰也不愿意一直聽推銷員羅里吧嗦的一直說過不停,是以標識務必做到簡明、清晰、令人信服。
第四、廣告標題盡量傳達完整信息。
咱們很方便忘記標識的真正目的:是溝通和出示信息。廣告標題盡量傳達完整信息,理當包括牌子名、產(chǎn)品、活動乃至顧客成本。
例如,毛豆新車網(wǎng)的標識,品牌名比廣告語還顯眼,意圖就是讓你知道我是干什么樣的,我是誰,然后再告知你利益“首付3000元起開新車”。
你必定聽經(jīng)過一句非常經(jīng)典的標識語“僅僅乎天長地久,不在乎曾經(jīng)享有”,然而你清楚是賣什么?什么樣牌子嗎?
很多人都不曉得,這就是沒有傳遞完整的信息。
關于小公司來說,如此的廣告是在損耗錢。
我通常接到這么的宣傳單,整體版面上印著最大的落地立體字標題,“今日特價,秒殺全城”。
見到這個標題是不是吊炸天的感受,但我即是不曉得是什么品牌在搞活動,要仔細去看才可以明白。
標識有1個3秒原則,客戶唯有3秒時間留神到你,你這樣吊炸天的廣告,然而不知道你是誰,要做什么樣?
順手就丟進垃圾桶。
我們大家試著來給家具城的標識標題修改一下。
“XXX家具城100家大牌子真打折,全屋購齊最多省2萬”。盡管不是什么好的廣告標題,但比“今日特價,秒殺全城”要好眾多,起碼了解具體品牌、活動和顧客能取得的利益。
總結:
對于中小企業(yè)來說,有營業(yè)力的標識能幫你節(jié)約80%的廣告費。
好的標題遵循下面4點:
1.決定標識給誰看:目的用戶定位,精密傳達。
2.客戶為何會想要買這貨物:真痛點、真價值、真利益。
3.廣告標題簡單有力:標識是推銷員,運用容易的道理和字詞傳達。
4.廣告標題盡量傳達完整信息:標識的真正目的是溝通和提供信息。通體發(fā)光字