2023年3月23日更新_轉(zhuǎn)給你的客戶：希望618業(yè)績好，選室外廣告就對了?

電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為全國各產(chǎn)業(yè)杰出牌子提供了不變時光不變戰(zhàn)場，各樣精彩的“618廣告”作為了電商平臺和牌子主聯(lián)手增加銷售的有力武器。移動互聯(lián)和多情景營銷時代讓電商標(biāo)識戰(zhàn)場不僅在互聯(lián)網(wǎng)傳媒，線下戶外廣告也作為1個主要的戰(zhàn)場，如電梯媒體、公交站牌、公交車身、地鐵媒介、室外大牌、機(jī)場/高鐵傳媒等等，都成為了電商標(biāo)識營銷的“兵家必爭之地”。室外標(biāo)識

正值618年中電商促銷節(jié)隆重開幕之際，今天就一起來看看這些電商平臺是怎樣通過戶外媒體打響“廣告營銷戰(zhàn)”的吧！

線上標(biāo)識備受“嫌棄”，室外廣告卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氣氛早已異常火爆，各大電商為了應(yīng)用營銷活動，搭配各種線上標(biāo)識平臺，卯足了勁向顧客傳遞廣告信息。

最近有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，使用電腦時會不斷涌現(xiàn)托盤閃爍彈窗，點(diǎn)擊后即為某電商平臺的6.18促銷網(wǎng)頁，這樣不尊重客戶行為的線上彈窗標(biāo)識引發(fā)了好多消費(fèi)者的不滿和吐槽。更有客戶在微博上反映，只要在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽過某類貨物，其他廣告就會紛至沓來。

《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》鮮明規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營者不得收集與其出示的服務(wù)無關(guān)的個人信息。顯然，將自己收集的用戶信息為其它公司提供標(biāo)識服務(wù)，并以“彈窗廣告”的形勢強(qiáng)行推送，早就違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗標(biāo)識相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺利用廣告創(chuàng)意，或結(jié)合符合顧客喜歡的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓消費(fèi)者樂于采納、愿意買單的戶外標(biāo)識。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為重心，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連廣告”，直接拋出扎心一問“你有多久莫得離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的寬泛注意。在標(biāo)識文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標(biāo)語，正好契合了當(dāng)下需要與世界恢復(fù)關(guān)聯(lián)的客戶訴求。

為了協(xié)同在大屏上上刊的室外廣告，天貓國際還在銀泰商圈電梯間的標(biāo)識屏幕中上刊了一支真實(shí)感極強(qiáng)的“登機(jī)廣告”，視頻內(nèi)容為提醒顧客：“就算去往意圖地的航班取消了，但只具有天貓國際的航班，就可與全世界的好東西相聚。”不管是討巧的“登機(jī)”畫面籌劃格調(diào)，還是從各國標(biāo)識性的好物實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)切入的話題性文案設(shè)置，“邀你登機(jī)”的這一個新奇跨境購物消費(fèi)手段，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

關(guān)于這波“重連標(biāo)識”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的廣告內(nèi)容點(diǎn)贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不一樣，當(dāng)成618“創(chuàng)始人”的京東抉擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手開展全方位合作，在戶外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、室外大牌等好多媒介，形成全場景多方位立體覆蓋，全力打造無處不在的狂歡節(jié)。

搶占戶外線下流量，為線上導(dǎo)流

作為“年中沖業(yè)績”的購物狂歡節(jié)之一，電商平臺對618的重視程度乃至能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中呈現(xiàn)，618和雙11是電商的兩大重大節(jié)日，標(biāo)識投放呈現(xiàn)峰值，且隨著618的影響力日益大，廣告投放顯著向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點(diǎn)貓狗角逐最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，標(biāo)識投放力度堪比雙11。受此拉動，2018年618電商廣告投放超過雙11，實(shí)現(xiàn)歷史高點(diǎn)，在2019年的618期間，固然“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但標(biāo)識投放難超歷史記錄。

在全體室外傳媒的選擇上，電商巨頭投放的重心多注重于生活圈。CODC的統(tǒng)計中展示，電商雙節(jié)中，電商平臺對戶外廣告的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的情景，經(jīng)過高頻次投放來轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對品牌的信任，增強(qiáng)牌子聲量，因而培養(yǎng)出平臺的使用習(xí)慣。

央視財經(jīng)曾在《中國電商半年報》中提及，2018年以來，電商受制于顧客數(shù)量增長的放緩，開始向線下延伸，通過技術(shù)革新開拓了線下場景，隨時隨地捕捉客戶作為關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)?；诖它c(diǎn)，電商抉擇投放室外標(biāo)識本質(zhì)上看準(zhǔn)的是線下流量，經(jīng)過生活情景抓取線下流量，再于線上完成收口?？紤]到成本和審批的問題，各大電商平臺時常更傾向于在戶外標(biāo)識中直接植入二維碼、小程序等方式，導(dǎo)流至線上，達(dá)到線上線下聯(lián)動的目的。

例如去年京東發(fā)起的“大城市接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺、戶外大牌等室外廣告中，客戶只要掃碼參加活動便可瓜分平臺抵現(xiàn)紅包，順利輔助京東實(shí)現(xiàn)市場下沉，滲透新用戶，達(dá)成新增長。

到了今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將成為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯媒體，眾多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺看重線下流量，室外廣告作為重頭戲

說到底，互聯(lián)網(wǎng)巨頭競賽的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，通過電商平臺線上原有些營銷范圍根源，加上線下海量的公交候車亭、電梯媒介、地鐵等戶外標(biāo)識的投放，線上線下等多方法的曝光，全面籠罩了顧客的生活，在最大提高品牌聲量的并且，也帶來了許多流量。

對電商平臺來說，鐘愛室外廣告的原因在以下兩點(diǎn)：

第一，創(chuàng)意標(biāo)識當(dāng)?shù)赖哪甏瑧敉鈴V告能夠幫助平臺打開知名度。

在年輕一代成為消費(fèi)主力軍的現(xiàn)在，標(biāo)識創(chuàng)意開始被業(yè)內(nèi)所注重，室外廣告也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618主題的戶外標(biāo)識，海報內(nèi)容將智能家電擬人化，協(xié)同文案，將智能家電的性能得以生動形像呈現(xiàn)出來。廣告畫風(fēng)分外可愛，把原本很硬核的家電類標(biāo)識以這種有趣軟萌的方式顯現(xiàn)出來，不但使受眾的接納水平高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類廣告調(diào)性也非常契合，而且顯眼的618營銷重心也進(jìn)一步為之提早造勢，形成引流。

愈加多電商平臺的出現(xiàn)，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺更酷東運(yùn)用室外廣告進(jìn)行營銷引誘消費(fèi)者的眼神，拓展其知名度。此知名度不光包含受眾對牌子的認(rèn)知，也囊括客戶對于門頭發(fā)光字的潛想法輸入。在預(yù)算充裕的情況下，電商巨頭都會批量投放戶外標(biāo)識，搶速度、鋪量造勢、高速的將門頭發(fā)光字告知大眾。在此意圖的驅(qū)動下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度戶外廣告投放量普遍較高，一樣，很多新興電商平臺也初步著力投放室外標(biāo)識，比如當(dāng)當(dāng)、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺注重營銷節(jié)點(diǎn)，戶外廣告可以輔助傳播

在信息能夠快速傳播的時期下，品牌對節(jié)點(diǎn)營銷看的愈來愈重。

得益于各電商平臺對室外媒介等標(biāo)識途徑的投放，618、雙11等電商營銷節(jié)點(diǎn)逐漸深入人心。對買家來說，這一些獨(dú)特節(jié)點(diǎn)就象征著“買買買”的信號，對牌子來說，便是加深品牌影響力的重要時期。電商巨頭通常欣賞用更年輕化的文案，結(jié)合更搶眼球的創(chuàng)意戶外廣告形勢，展現(xiàn)本身的牌子力量，吸引線下受眾，進(jìn)一步強(qiáng)有力地抓住線下流量。

小結(jié)：從電商的興盛趨勢來看，電商宣傳從線上轉(zhuǎn)到線下是一個肯定的過程，僅有經(jīng)過線上線下實(shí)現(xiàn)全域打通，才可以協(xié)助營業(yè)轉(zhuǎn)化率的大幅度提高。電商營銷只有下沉到室外, 加大“最后一公里”的投入，才能在電商下半場的主戰(zhàn)場占得先機(jī)，贏得特點(diǎn)，進(jìn)而取得營銷大戰(zhàn)的最終勝利。鋁板字