標(biāo)識(shí)文案中的標(biāo)識(shí)標(biāo)題，廣告正文，標(biāo)識(shí)口號(hào)，廣告隨文怎么區(qū)別？

我經(jīng)常聽見有客戶說，我們大家的標(biāo)識(shí)費(fèi)至少耗損了一半。標(biāo)識(shí)

其實(shí)，何止一半，廣告標(biāo)題的好壞就影響標(biāo)識(shí)花費(fèi)的80%。這可并非我說的，當(dāng)是廣告大師“大衛(wèi)·奧格威”說的。

大衛(wèi)·奧格威在《1個(gè)標(biāo)識(shí)人的自白》一書中說：“假若你莫得在標(biāo)題里寫點(diǎn)什么樣有推銷力的東西，你就浪費(fèi)了你的顧客所花費(fèi)用的80%?！?

咱們大家每天會(huì)接收無數(shù)條信息，我們的留心力是有限的，沒太多時(shí)光去看廣告，許多時(shí)候會(huì)把標(biāo)識(shí)當(dāng)大氣，就算看也不可能仔細(xì)瀏覽。

所以，客戶對你感不感興趣，標(biāo)題就抉擇了?！对鯓幼屇愕膹V告賺大錢》作者約翰·卡普斯是這樣說的：“標(biāo)題寫得好，幾乎就是標(biāo)識(shí)成功的確保。相反，就算是最厲害的文案寫手，也救不了一則標(biāo)題太弱的廣告?！保ū疚恼f的標(biāo)識(shí)是指平面廣告）。

若是你的標(biāo)題太弱莫得營業(yè)力，就十分于損耗了80% 的標(biāo)識(shí)費(fèi)。

怎樣才能寫出有銷售力的廣告標(biāo)題呢？

為了節(jié)約你的時(shí)間，我把我認(rèn)為最有用的幾個(gè)點(diǎn)分享給你。

1.決定標(biāo)識(shí)給誰看；

2.用戶為啥會(huì)需要買這貨物？

3.廣告標(biāo)題容易有力；

4.標(biāo)識(shí)標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

第一、確定廣告給誰看。

做標(biāo)識(shí)之前第一要對目的用戶團(tuán)體定位。對誰，在什么情景，說什么樣話？

例如，腦白金。對誰說：年輕人、子女；什么場景：過年過節(jié)；傳達(dá)什么樣：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再譬如，東鵬特飲。對誰說：年輕人；什么情景：上班、開車；說什么樣：年輕就要醒著拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有透過力的廣告務(wù)必精密傳達(dá)，請勿想著做成所有人都有共識(shí)的標(biāo)識(shí)，這么做簡直沒用。

一次幫客戶寫廣告文案，顧客把文案發(fā)到他們員工群，得到的反饋是，沒有感覺，莫得采辦的沖動(dòng)。

如此的測試有用嗎？

一點(diǎn)意義都沒有，也許你測試的這幾個(gè)人壓根兒就莫得需要，它們看了肯定沒感受。

比方，關(guān)于一個(gè)抵觸買二手車的用戶來說，當(dāng)他看見“瓜子二手車沒有中間商賺差價(jià)”，他一定不感興致，惟有對想買二手車的人來說，他才可以懂。

標(biāo)識(shí)不是說服每個(gè)別，也并非要每1個(gè)人都懂，懂的人自然懂，咱們要的是能看懂的那些人，而不是力求每一個(gè)人都懂。

你非要把梳子賣給光頭，花費(fèi)大力氣，還不肯定成。

就拿梳子舉例，

假若你要涉及整個(gè)人，你可能就會(huì)如此打廣告，天然木材，傳統(tǒng)做工，匠心塑造、手工，梳齒滑潤，防靜電等盡大概包含全部特點(diǎn)，讓每個(gè)人都喜好。

實(shí)際，這樣的標(biāo)識(shí)是平庸的，莫得穿透力。

首先要對梳子實(shí)現(xiàn)定位，給誰用的？男士用、女士用、老人用、掉發(fā)的人用、直發(fā)、卷發(fā)、送禮、專注美發(fā)梳師等，只有對精確人群說話，他們才或許被說動(dòng)。

要是是針對男性，由于男士的頭發(fā)短，梳子不用太大，你就可這么寫文案：“便攜小巧，隨地隨時(shí)好形像”。

假如是對于女性，你能夠從不帶靜電、不卡發(fā)、順滑等方面著手。比如，“一梳即順趕走毛躁，發(fā)絲如流水般順滑”。

若是是涉及掉頭發(fā)的群體。能從不掉發(fā)、保護(hù)頭皮、按摩入手，例如，“3D按摩防掉發(fā)專用梳，保護(hù)頭皮，不扯發(fā)”。

這兒就不再一一舉例。做廣告只用注意那些精準(zhǔn)客戶和潛在顧客，說動(dòng)精密客戶購買，給潛在顧客種草，讓它們有需求時(shí)對牌子有偏好。

第二、客戶為何會(huì)想要買這商品？

一切皆是使得成本和利益，我時(shí)常說，標(biāo)識(shí)要處理真痛點(diǎn)，給真價(jià)值，真利益。

我們在看1個(gè)廣告的時(shí)候，只想知道：“這對我有什么好處？”。好的標(biāo)識(shí)標(biāo)題，可以講出顧客的自己利益或提供新消息。

比方，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔困難”，“格力新一代中央空調(diào)用電省一半”即是這么直接告訴消費(fèi)者他們需要的利益。

華與華的一個(gè)案例：愛的是酒。

愛的是酒的成本主張，“讓用戶把錢花在酒上，只掏酒錢買好酒”是以廣告語就是“愛的是酒，只掏酒錢”。

我在電梯里面看見如此1個(gè)標(biāo)識(shí)，XXX全屋定制，好家具，XXX造。這樣的廣告有出售力嗎？

顯然不具備。

當(dāng)你還是小企業(yè)的時(shí)候，這么打標(biāo)識(shí)就是在自嗨。

除非你自己即是產(chǎn)業(yè)里數(shù)一數(shù)二的，你如此說沒麻煩，像格力這樣的品牌，具備好的口碑和職業(yè)影響力，可以說“好空調(diào)，格力造”。

不一樣時(shí)期廣告策略是不一樣的，對于初創(chuàng)公司和中小公司，獨(dú)一的標(biāo)準(zhǔn)就是宣揚(yáng)核心賣點(diǎn)給客戶攜來的利益。眾多初創(chuàng)企業(yè)，看見大牌子這么做，因而我也如此做，你要模仿的并非大企業(yè)現(xiàn)在，應(yīng)是他剛創(chuàng)業(yè)時(shí)。

第三、標(biāo)識(shí)標(biāo)題簡便有力。

華與華的一篇事例文章中有這樣一段話，“命名和口號(hào)的底層邏輯，都是修辭學(xué)。“應(yīng)用簡單的道理和字詞，傳達(dá)出鮮明正義、不容反駁、情緒充沛的立場，繞開了客戶心理防線，讓用戶感到愉悅，并進(jìn)一步影響了行為”。

當(dāng)代廣告教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經(jīng)》一書是這么定義標(biāo)識(shí)的：“把廣告當(dāng)作推銷員”。

誰也不愿意一直聽推銷員羅里吧嗦的一直說過不停，是以標(biāo)識(shí)必須做成簡明、分明、令人信服。

第四、廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

我們大家很容易忘記標(biāo)識(shí)的真正意圖：是溝通和出示信息。廣告標(biāo)題盡量傳播完整信息，應(yīng)當(dāng)包涵品牌名、產(chǎn)品、活動(dòng)乃至顧客價(jià)值。

譬如，毛豆新車網(wǎng)的標(biāo)識(shí)，牌子名比廣告語還顯眼，意圖即是讓你清楚我是干什么樣的，我是誰，而后再告知你利益“首付3000元起開新車”。

你確定聽經(jīng)過一句格外典型的標(biāo)識(shí)語“只是乎天長地久，不再乎曾經(jīng)享有”，可是你了解是賣什么？什么樣品牌嗎？

很多人都不曉得，這樣就是沒有傳送完整的信息。

關(guān)于小公司來說，如此的廣告是在耗損錢。

我頻繁接到這樣的宣傳單，整個(gè)版面上印著大大的立體字發(fā)光標(biāo)題，“今日特價(jià)，秒殺全城”。

看見這些標(biāo)題是不是吊炸天的感應(yīng)，但我就是不知道是什么牌子在搞活動(dòng)，要仔細(xì)去看才能明白。

廣告有一個(gè)3秒原則，顧客唯有3秒時(shí)光留神到你，你這樣吊炸天的標(biāo)識(shí)，然而不曉得你是誰，要做什么樣？

順手就丟進(jìn)垃圾桶。

咱們試著來給家具城的廣告標(biāo)題修改一下。

“XXX家具城100家大品牌真打折，全屋購齊最多省2萬”。盡管不是什么好的標(biāo)識(shí)標(biāo)題，但比“今日特價(jià)，秒殺全城”要好許多，起碼知道具體牌子、活動(dòng)和消費(fèi)者能獲得的利益。

總結(jié)：

對于中小企業(yè)來說，有營業(yè)力的廣告能幫你節(jié)省80%的標(biāo)識(shí)費(fèi)。

好的標(biāo)題遵循以下4點(diǎn)：

1.肯定廣告給誰看：傾向用戶定位，精確傳達(dá)。

2.客戶為什么會(huì)需要買這貨物：真痛點(diǎn)、真成本、真利益。

3.標(biāo)識(shí)標(biāo)題容易有力：廣告是推銷員，運(yùn)用簡便的道理和字詞傳達(dá)。

4.標(biāo)識(shí)標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息：廣告的真正目的是溝通和提供信息。背景發(fā)光字