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我看見1個大幅戶外標(biāo)識,像個豎著的手機(jī)屏幕。
廣告情景深藍(lán)色,牌子名稱、圖片和標(biāo)識語三部分自上而下排列。
牌子名稱3個字,前2個字是生僻字,三個字連起來,不是一個熟悉的詞語,不可引發(fā)聯(lián)想,也沒有暗示意義。
我那時刻意看幾秒鐘品牌名稱,過了十多分鐘時間,我就想不起來了。
圖片是1個女性在練瑜伽,這亦是看了后面那句文案才知道的。固然第一眼看不懂圖片表達(dá)什么,但是它發(fā)揮了視覺錘的作用。
廣告語是:極致瑜伽,極致體驗(yàn)。八個字的文案,有四個字是標(biāo)識法禁用詞。
上面的廣告有幾個硬傷。
第一,牌子名稱記不住。假如一個標(biāo)識,連品牌名稱都莫得被記住,那廣告費(fèi)浪費(fèi)的并非一半,當(dāng)是全部。
第二,沒有表明品類,如果不是見到后面那句“極致瑜伽,極致體驗(yàn)”文案,是很困難清楚這是1個瑜伽館的標(biāo)識。
第3,沒介紹瑜伽館在哪,也沒提供聯(lián)絡(luò)手段。
室外廣告應(yīng)該堅(jiān)持“少即是多”的原則,出示的信息不能太多,太多了會形成干擾。
戶外標(biāo)識的籌劃和編排,有三個關(guān)鍵:
第一個重要,你是誰。
第二個核心,你哪里好,你的購買理由是什么。
第3個關(guān)鍵,怎么樣找到你。
這三個重要是站在顧客視角來看的,3個核心對應(yīng)三個目標(biāo):
1.記著你是誰,你是做什么樣的。
2.記住你的好,你的成本優(yōu)勢。
3.找到你。
因而,圍繞上面的3個目的,室外廣告普遍使用兩步營銷法:
第一步,展示牌子名稱、品牌符號;呈現(xiàn)價(jià)值優(yōu)點(diǎn)、采辦理由,展現(xiàn)用戶觸達(dá)方式。
意圖是使受眾更容易記著你,包含記住你的牌子名稱,記著你是做什么的,記住你的特點(diǎn)、你的特別之處、你對顧客的承諾等。
第二步,經(jīng)過客戶觸達(dá)形式,獲取用戶流量,實(shí)現(xiàn)采辦轉(zhuǎn)變和后續(xù)營銷。
提供便利客戶找到你的聯(lián)絡(luò)方式和聯(lián)絡(luò)形式,策劃好中間頁和落地頁,這么你一來能夠吸粉,二來能夠很好的做售前服務(wù),三來你能對標(biāo)識途徑導(dǎo)入的客流量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換和后續(xù)營銷。