我發(fā)現(xiàn)一個(gè)大幅戶外標(biāo)識(shí),像個(gè)豎著的手機(jī)屏幕。
廣告背景深藍(lán)色,品牌名稱、圖片和標(biāo)識(shí)語三部分自上而下排列。
牌子名稱三個(gè)字,前兩個(gè)字是生僻字,3個(gè)字連起來,不是1個(gè)熟悉的詞語,不能引發(fā)聯(lián)想,也莫得暗示意義。
我當(dāng)時(shí)刻意看幾秒鐘品牌名稱,過了十多分鐘時(shí)間,我就想不起來了。
圖片是一個(gè)女性在練瑜伽,這也是看了后面那句文案才知道的。盡管第一眼看不懂圖片表示什么樣,然而它發(fā)揮了視覺錘的效果。
廣告語是:極致瑜伽,極致體驗(yàn)。八個(gè)字的文案,有四個(gè)字是標(biāo)識(shí)法禁用詞。
上面的廣告有幾個(gè)硬傷。
第一,牌子名稱記不住。假若1個(gè)標(biāo)識(shí),連品牌名稱都沒有被記著,那廣告費(fèi)損耗的并非一半,當(dāng)是全部。
第二,莫得表明種類,假如不是見到后面那句“極致瑜伽,極致體驗(yàn)”文案,是很繁瑣了解這就是一個(gè)瑜伽館的標(biāo)識(shí)。
第3,沒介紹瑜伽館在什么地方,也沒出示聯(lián)絡(luò)方法。
室外廣告應(yīng)當(dāng)維持“少即是多”的原則,提供的信息不能太多,太多了會(huì)釀成干預(yù)。
戶外標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)和編排,有三個(gè)關(guān)鍵:
第一個(gè)核心,你是誰。
第二個(gè)重要,你哪里好,你的購買理由是什么。
第3個(gè)關(guān)鍵,怎么樣找到你。
這三個(gè)核心是站在用戶視角來看的,3個(gè)重要相應(yīng)三個(gè)目的:
1.記住你是誰,你是做什么樣的。
2.記著你的好,你的價(jià)值優(yōu)點(diǎn)。
3.找到你。
所以,圍繞上面的三個(gè)目的,室外廣告尋常采用兩步營銷法:
第一步,展現(xiàn)牌子名稱、品牌符號(hào);展示成本優(yōu)勢(shì)、采購理由,呈現(xiàn)客戶觸達(dá)手段。
意圖是使受眾更方便記住你,包括記著你的牌子名稱,記住你是做什么的,記著你的特點(diǎn)、你的特別之處、你對(duì)顧客的承諾等。
第二步,通過用戶觸達(dá)形式,獲取客戶流量,實(shí)現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化和后續(xù)營銷。
出示簡便顧客找到你的聯(lián)絡(luò)途徑和聯(lián)絡(luò)方式,策劃好中間頁和落地頁,這么你一來能夠吸粉,二來可更好的做售前服務(wù),3來你能對(duì)標(biāo)識(shí)方法導(dǎo)入的客流量進(jìn)行轉(zhuǎn)變和后續(xù)營銷。