2023年2月22日更新_轉(zhuǎn)給你的顧客：希望618業(yè)績好，選室外標識就對了

電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為國內(nèi)各行業(yè)杰出牌子出示了固定時光不變戰(zhàn)場，各種精彩的“618標識”作為了電商平臺和牌子主聯(lián)手增加出售的有力武器。移動互聯(lián)和多情景營銷時代讓電商廣告戰(zhàn)場不僅在互聯(lián)網(wǎng)媒體，線下室外標識也作為1個重大的戰(zhàn)場，如電梯傳媒、公交站牌、公交車身、地鐵媒介、戶外大牌、機場/高鐵媒體等等，都成為了電商廣告營銷的“兵家必爭之地”。戶外廣告

正值618年中電商促銷節(jié)隆重開幕之際，現(xiàn)在就一起來瞅瞅這些電商平臺是如何通過室外傳媒打響“標識營銷戰(zhàn)”的吧！

線上廣告?zhèn)涫堋跋訔墶?，戶外標識卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氣氛已經(jīng)異常火爆，各大電商為了應用營銷活動，搭配各樣線上廣告平臺，卯足了勁向顧客傳遞標識信息。

最近有網(wǎng)友察覺，應用電腦時會不斷出現(xiàn)托盤閃爍彈窗，點擊后即為某電商平臺的6.18促銷網(wǎng)頁，這么不尊重用戶行為的線上彈窗廣告引發(fā)了很多消費者的不滿和吐槽。更有客戶在微博上反映，只要在網(wǎng)絡上瀏覽過某類貨物，有關(guān)標識就會紛至沓來。

《中華人民共和國網(wǎng)絡安全法》顯著規(guī)定，網(wǎng)絡運營者不得收集與其提供的服務無關(guān)的個別信息。顯然，將自己收集的顧客信息為其他公司出示廣告服務，并以“彈窗標識”的樣式強行推送，早就違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗廣告相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺使用標識創(chuàng)意，或結(jié)合符合顧客喜歡的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓消費者樂于采納、愿意買單的室外廣告。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為重心，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連標識”，直接拋出扎心一問“你有多久莫得離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的寬泛關(guān)注。在廣告文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標語，正好契合了當下需要與世界恢復關(guān)聯(lián)的客戶訴求。

為了配合在大屏上上刊的戶外標識，天貓國際猶在銀泰商圈電梯間的廣告屏幕中上刊了一支真實感極強的“登機標識”，視頻內(nèi)容為提醒顧客：“就算去往目的地的航班取消了，但只具有天貓國際的航班，就能與全世界的好東西相聚?！睙o論是討巧的“登機”畫面計劃品格，還是從各國標識性的好物實現(xiàn)引導切入的話題性文案設(shè)置，“邀你登機”的這一個新奇跨境購物消費方法，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

關(guān)于這波“重連廣告”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的標識內(nèi)容點贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不一樣，當成618“創(chuàng)始人”的京東抉擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手開展全方位合作，在室外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、戶外大牌等好多媒介，形成全情景多方位立體籠蓋，全力打造無處不在的狂歡節(jié)。

搶占戶外線下流量，為線上導流

作為“年中沖業(yè)績”的購物狂歡節(jié)之一，電商平臺對618的注重水平乃至能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中體現(xiàn)，618和雙11是電商的兩大主要節(jié)日，廣告投放顯現(xiàn)峰值，且隨著618的影響力越來越大，標識投放明顯向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點貓狗競爭最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，標識投放力度堪比雙11。受此拉動，2018年618電商廣告投放超過雙11，達到歷史高點，在2019年的618期間，固然“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但標識投放難超歷史記錄。

在全體室外媒體的抉擇上，電商巨頭投放的重心多著重于生活圈。CODC的統(tǒng)計中表現(xiàn)，電商雙節(jié)中，電商平臺對戶外廣告的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的場景，經(jīng)過高頻次投放來轉(zhuǎn)換客戶對品牌的信任，增強牌子聲量，進而培養(yǎng)出平臺的使用習慣。

央視財經(jīng)曾在《中國電商半年報》中提及，2018年以來，電商受制于客戶數(shù)量增長的放緩，開始向線下延伸，通過工藝革新開拓了線下情景，無時無刻捕捉消費者作為重要發(fā)力點?；诖它c，電商選擇投放室外標識實質(zhì)上看準的是線下流量，經(jīng)過生活場景抓取線下流量，再于線上完成收口。思量到成本和審批的問題，各大電商平臺時常更傾向于在戶外廣告中直接植入二維碼、小步驟等方式，導流至線上，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動的意圖。

譬如去年京東發(fā)起的“都會接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺、室外大牌等戶外標識中，用戶只要掃碼參加活動便可瓜分平臺抵現(xiàn)紅包，順利協(xié)助京東實現(xiàn)市場下沉，滲透新顧客，達成新增長。

到達今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將成為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯傳媒，眾多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺講究線下流量，室外廣告作為重頭戲

說到底，互聯(lián)網(wǎng)巨頭競賽的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，通過電商平臺線上原某些營銷范疇根源，加上線下海量的公交候車亭、電梯媒介、地鐵等戶外標識的投放，線上線下等多方法的曝光，全面覆蓋了客戶的生活，在大量提升品牌聲量的并且，也攜來了許多流量。

對電商平臺來說，鐘愛室外廣告的原因在以下兩點：

第一，創(chuàng)意標識當?shù)赖哪甏瑧敉鈴V告能夠幫助平臺打開知名度。

在年輕一代成為消費主力軍的今日，標識創(chuàng)意初步被業(yè)內(nèi)所看重，室外廣告也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618重心的戶外標識，海報內(nèi)容將智能家電擬人化，協(xié)同文案，將智能家電的性能得以生動形像展現(xiàn)出來。廣告畫風分外可愛，把原本很硬核的家電類標識以如此有趣軟萌的手段呈現(xiàn)出來，不但使受眾的接納水準高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類廣告調(diào)性也非常契合，而且耀眼的618營銷主題也進一步為之提早造勢，形成引流。

愈加多電商平臺的產(chǎn)生，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺更賞識應用室外標識進行營銷引誘消費者的眼光，拓展其知名度。此知名度不單囊括受眾對牌子的認知，也包含顧客對于迷你背發(fā)光字的潛想法輸入。在預算足夠的處境下，電商巨頭都會大宗投放戶外廣告，搶速度、鋪量造勢、高速的將迷你背發(fā)光字告知大眾。在此目的的驅(qū)動下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度室外標識投放量普遍較高，相同，好多新生電商平臺也開始著力投放戶外廣告，比如當當、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺重視營銷節(jié)點，室外標識可以輔助傳播

在信息能夠飛速傳播的時代下，品牌對節(jié)點營銷看的日益重。

得益于各電商平臺對戶外媒介等廣告途徑的投放，618、雙11等電商促銷節(jié)點逐漸深入人心。對買家來說，這些獨特節(jié)點就象征著“買買買”的信號，對牌子來說，便是加深品牌影響力的主要時期。電商巨頭常常欣賞用更年輕化的文案，結(jié)合更搶眼球的創(chuàng)意室外標識形勢，呈現(xiàn)本身的牌子力量，吸引線下受眾，進一步強有力地抓住線下流量。

小結(jié)：從電商的變化趨勢來看，電商宣傳從線上轉(zhuǎn)到線下是一個勢必的過程，唯獨經(jīng)過線上線下實現(xiàn)全域打通，才可以協(xié)助營業(yè)轉(zhuǎn)化率的大幅度提升。電商營銷只有下沉到戶外, 加大“最后一公里”的投入，才能在電商下半場的主戰(zhàn)場占得先機，贏得特點，因而取得營銷大戰(zhàn)的最終勝利。鋁板字