2023年1月15日更新_轉(zhuǎn)給你的用戶：想要618業(yè)績好，選戶外廣告就對了

電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為中國各職業(yè)優(yōu)秀品牌提供了固定時間固定戰(zhàn)場，各種精彩的“618標(biāo)識”成為了電商平臺和牌子主聯(lián)手?jǐn)U大銷售的有力武器。移動互聯(lián)和多情景營銷時代讓電商廣告戰(zhàn)場不只在互聯(lián)網(wǎng)媒體，線下室外標(biāo)識也作為一個重大的戰(zhàn)場，如電梯傳媒、公交站牌、公交車身、地鐵媒介、戶外大牌、機場/高鐵媒體等等，都成為了電商廣告營銷的“兵家必爭之地”。戶外廣告

正值618年中電商營銷節(jié)隆重開幕之際，今日就一起來看看這一些電商平臺是如何經(jīng)過室外傳媒打響“標(biāo)識營銷戰(zhàn)”的吧！

線上廣告?zhèn)涫堋跋訔墶保瑧敉鈽?biāo)識卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氛圍早就異?；鸨鞔箅娚淌沟闷占按黉N活動，配合各樣線上廣告平臺，卯足了勁向客戶傳送標(biāo)識信息。

近來這段時間有網(wǎng)友察覺，利用電腦時會不停涌現(xiàn)托盤閃爍彈窗，點擊后即為某電商平臺的6.18營銷網(wǎng)頁，如此不尊重用戶行為的線上彈窗廣告引發(fā)了很多顧客的不滿和吐槽。更有消費者在微博上反映，只要在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽過某類物品，其他標(biāo)識就會紛至沓來。

《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》顯著規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)運營者不得收集與其出示的服務(wù)無關(guān)的個人信息。顯然，將自己收集的客戶信息為其它公司提供廣告服務(wù)，并以“彈窗標(biāo)識”的形勢強行推送，早已違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗廣告相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺運用標(biāo)識創(chuàng)意，或結(jié)合符合顧客喜愛的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓客戶樂于采納、愿意買單的室外廣告。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為主題，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連標(biāo)識”，直接拋出扎心一問“你有多久沒有離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。在廣告文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標(biāo)語，正好契合了當(dāng)下想要與世界恢復(fù)關(guān)聯(lián)的消費者訴求。

為了協(xié)同在大屏上上刊的戶外標(biāo)識，天貓國際還在銀泰商圈電梯間的廣告屏幕中上刊了一支真實感極強的“登機標(biāo)識”，視頻內(nèi)容為提醒顧客：“就算去往意圖地的航班取消了，但只具有天貓國際的航班，就可與全世界的好東西相聚?！睙o論是討巧的“登機”畫面籌劃品格，還是從各國標(biāo)識性的好物實現(xiàn)引導(dǎo)切入的話題性文案設(shè)置，“邀你登機”的這一個新奇跨境購物消費方法，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

關(guān)于這波“重連廣告”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的標(biāo)識內(nèi)容點贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不一樣，當(dāng)成618“創(chuàng)始人”的京東抉擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手開展全方位合作，在室外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、戶外大牌等許多媒介，形成全場景多方位立體覆蓋，全力塑造無處不再的狂歡節(jié)。

搶占室外線下流量，為線上導(dǎo)流

作為“年中沖業(yè)績”的購物狂歡節(jié)之一，電商平臺對618的看重水平甚至能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中呈現(xiàn)，618和雙11是電商的兩大主要節(jié)日，廣告投放呈現(xiàn)峰值，且跟著618的影響力愈加大，標(biāo)識投放顯著向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點貓狗競賽最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，廣告投放力度堪比雙11。受此拉動，2018年618電商標(biāo)識投放超過雙11，實現(xiàn)歷史高點，在2019年的618期間，固然“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但廣告投放難超歷史記錄。

在所有戶外媒體的抉擇上，電商巨頭投放的重心多注重于生活圈。CODC的統(tǒng)計中展示，電商雙節(jié)中，電商平臺對室外標(biāo)識的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的情景，通過高頻次投放來轉(zhuǎn)換客戶對品牌的信任，增強牌子聲量，從而培養(yǎng)出平臺的使用習(xí)慣。

央視財經(jīng)曾在《中國電商半年報》中提及，2018年以來，電商受制于顧客數(shù)量增長的放緩，開始向線下延伸，經(jīng)過技術(shù)革新開拓了線下場景，無時無刻捕捉消費者作為核心發(fā)力點。基于此點，電商選擇投放戶外廣告本質(zhì)上看準(zhǔn)的是線下流量，通過生活情景抓取線下流量，再于線上完成收口?？紤]到本錢和審批的問題，各大電商平臺時常更傾向于在室外標(biāo)識中直接植入二維碼、小程序等渠道，導(dǎo)流至線上，達到線上線下聯(lián)動的目的。

例如去年京東發(fā)起的“都會接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺、戶外大牌等室外廣告中，用戶只要掃碼介入活動便可瓜分平臺抵現(xiàn)紅包，順利協(xié)助京東達成市場下沉，滲透新客戶，實現(xiàn)新增長。

到達今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將成為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯傳媒，繁多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺注重線下流量，戶外廣告作為重頭戲

說究竟，互聯(lián)網(wǎng)巨頭角逐的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，經(jīng)過電商平臺線上原一些營銷界線基本，加上線下海量的公交候車亭、電梯媒介、地鐵等室外標(biāo)識的投放，線上線下等多途徑的曝光，全面籠蓋了顧客的生活，在大大升高品牌聲量的并且，也帶給了許多流量。

對電商平臺來說，鐘愛戶外標(biāo)識的原因在下面兩點：

第一，創(chuàng)意廣告當(dāng)?shù)赖哪甏?，室外廣告可以輔助平臺打開知名度。

在年輕一代成為消費主力軍的現(xiàn)在，標(biāo)識創(chuàng)意初步被業(yè)內(nèi)所講究，戶外廣告也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618重心的室外標(biāo)識，海報內(nèi)容將智能家電擬人化，搭配文案，將智能家電的效果得以生動形像呈現(xiàn)出來。標(biāo)識畫風(fēng)十分可愛，把原本很硬核的家電類廣告以如此有趣軟萌的手段映現(xiàn)出來，不但使受眾的接受水準(zhǔn)高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類標(biāo)識調(diào)性也萬分契合，并且耀眼的618營銷主題也進一步為之提早造勢，形成引流。

越來越多電商平臺的產(chǎn)生，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺更喜愛應(yīng)用戶外廣告實現(xiàn)促銷引誘客戶的眼神，拓展其知名度。此知名度不僅包含受眾對牌子的認(rèn)知，也包括消費者關(guān)于寫字樓發(fā)光字的潛意識輸入。在預(yù)算豐富的情況下，電商巨頭都可以大量投放室外標(biāo)識，搶速度、鋪量造勢、快速的將寫字樓發(fā)光字告知大眾。在此目的的驅(qū)動下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度戶外廣告投放量一般較高，一樣，好多新興電商平臺也開始著力投放室外標(biāo)識，比如當(dāng)當(dāng)、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺重視營銷節(jié)點，戶外廣告能夠幫助傳播

在信息可以急速傳遞的時代下，品牌對節(jié)點營銷看的日益重。

得益于各電商平臺對室外媒介等廣告方式的投放，618、雙11等電商營銷節(jié)點逐漸深入人心。對買家來說，這些獨特節(jié)點就象征著“買買買”的信號，對牌子來說，便是加深品牌影響力的重要時期。電商巨頭通常欣賞用更年輕化的文案，結(jié)合更搶眼球的創(chuàng)意戶外標(biāo)識形勢，展現(xiàn)自身的牌子力量，吸引線下受眾，進一步強有力地握住線下流量。

小結(jié)：從電商的興盛趨勢來看，電商宣傳從線上轉(zhuǎn)到線下是1個一定的流程，惟有通過線上線下進行全域打通，才能夠輔助出售轉(zhuǎn)化率的大幅度提升。電商營銷唯有下沉到室外, 加大“最終一公里”的投入，才能在電商下半場的主戰(zhàn)場占得先機，贏得特點，進而取得營銷大戰(zhàn)的最后勝利。燈泡發(fā)光字