2023年1月9日更新_轉(zhuǎn)給你的用戶：想要618業(yè)績好，選室外廣告就對了

電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為中國各行業(yè)杰出牌子出示了不變時光固定戰(zhàn)場，各種精彩的“618標識”作為了電商平臺和品牌主聯(lián)手增加出售的有力武器。移動互聯(lián)和多情景營銷時代讓電商廣告戰(zhàn)場不僅在互聯(lián)網(wǎng)傳媒，線下戶外標識也成為一個主要的戰(zhàn)場，如電梯媒體、公交站牌、公交車身、地鐵媒介、室外大牌、機場/高鐵傳媒等等，都成為了電商廣告營銷的“兵家必爭之地”。室外廣告

正值618年中電商促銷節(jié)隆重開幕之際，現(xiàn)在就一起來瞅瞅這些電商平臺是怎樣通過戶外媒體打響“標識營銷戰(zhàn)”的吧！

線上廣告?zhèn)涫堋跋訔墶保彝鈽俗R卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氣氛早就異常火爆，各大電商為了普及營銷活動，配合各樣線上廣告平臺，卯足了勁向客戶傳達標識信息。

近來有網(wǎng)友發(fā)掘，使用電腦時會不停產(chǎn)生托盤閃爍彈窗，點擊后即為某電商平臺的6.18促銷網(wǎng)頁，這樣不尊重顧客行為的線上彈窗廣告引發(fā)了許多顧客的不滿和吐槽。更有消費者在微博上反映，只要在網(wǎng)絡上瀏覽過某類商品，有關(guān)標識就會紛至沓來。

《中華人民共和國網(wǎng)絡安全法》明確規(guī)定，網(wǎng)絡運營者不得收集與其提供的服務無關(guān)的個別信息。顯然，將本身收集的客戶信息為其余企業(yè)出示廣告服務，并以“彈窗標識”的形式強行推送，早已違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗廣告相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺利用標識創(chuàng)意，或結(jié)合符合客戶喜歡的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓顧客樂于采納、愿意買單的戶外廣告。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為主題，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連標識”，直接拋出扎心一問“你有多久沒有離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。在廣告文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標語，正好契合了當下想要與世界恢復關(guān)聯(lián)的消費者訴求。

使得搭配在大屏上上刊的室外標識，天貓國際猶在銀泰商圈電梯間的廣告屏幕中上刊了一支真實感極強的“登機標識”，視頻內(nèi)容為提醒客戶：“就算去往目的地的航班取消了，但只要有天貓國際的航班，就可以與全世界的好東西相聚?！睙o論是討巧的“登機”畫面籌劃品格，還是從各國標識性的好物實現(xiàn)引導切入的話題性文案設(shè)置，“邀你登機”的這些新奇跨境購物消費手段，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

關(guān)于這波“重連廣告”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的標識內(nèi)容點贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不一樣，當成618“創(chuàng)始人”的京東抉擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手開展全方位合作，在戶外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、室外大牌等很多媒介，形成全場景多方位立體籠蓋，全力塑造無處不再的狂歡節(jié)。

搶占戶外線下流量，為線上導流

作為“年中沖業(yè)績”的購物狂歡節(jié)之一，電商平臺對618的講究水準乃至能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中體現(xiàn)，618和雙11是電商的兩大重要節(jié)日，廣告投放顯現(xiàn)峰值，且伴隨著618的影響力愈來愈大，標識投放明顯向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點貓狗競賽最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，廣告投放力度堪比雙11。受此拉動，2018年618電商標識投放超過雙11，實現(xiàn)歷史高點，在2019年的618期間，盡管“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但廣告投放難超歷史記錄。

在全體室外傳媒的選擇上，電商巨頭投放的重心多重視于生活圈。CODC的統(tǒng)計中呈現(xiàn)，電商雙節(jié)中，電商平臺對戶外標識的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的情景，經(jīng)過高頻次投放來轉(zhuǎn)變顧客對牌子的信任，增強品牌聲量，因而培養(yǎng)出平臺的利用習慣。

央視財經(jīng)曾在《中國電商半年報》中說到，2018年以來，電商受制于用戶數(shù)量增長的放緩，初步向線下延伸，通過工藝革新開拓了線下場景，隨地隨時捕捉消費者作為核心發(fā)力點?；诖它c，電商抉擇投放室外廣告本質(zhì)上看準的是線下流量，經(jīng)過生活情景抓取線下流量，再于線上完成收口。思量到本錢和審批的麻煩，各大電商平臺常常更傾向于在戶外標識中直接植入二維碼、小步驟等方式，導流至線上，達到線上線下聯(lián)動的意圖。

例如去年京東發(fā)起的“城市接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺、室外大牌等戶外廣告中，顧客只要掃碼參加活動便可瓜分平臺抵現(xiàn)紅包，順利協(xié)助京東達成市場下沉，滲透新客戶，實現(xiàn)新增長。

到達今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將作為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯媒體，繁多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺注重線下流量，室外標識成為重頭戲

說究竟，互聯(lián)網(wǎng)巨頭競爭的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，通過電商平臺線上原有的營銷范圍基礎(chǔ)，加上線下海量的公交候車亭、電梯媒介、地鐵等戶外廣告的投放，線上線下等多渠道的曝光，全面籠罩了客戶的生活，在大量提高牌子聲量的同時，也攜來了好多流量。

對電商平臺來說，鐘愛室外標識的原因在以下兩點：

第一，創(chuàng)意廣告當?shù)赖哪甏?，戶外標識能夠輔助平臺打開知名度。

在年輕一代作為消費主力軍的今天，廣告創(chuàng)意開始被業(yè)內(nèi)所看重，室外標識也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618重心的戶外廣告，海報內(nèi)容將智能家電擬人化，協(xié)同文案，將智能家電的性能得以生動形象展示出來。標識畫風十分可愛，把原本很硬核的家電類廣告以這樣有趣軟萌的形式映現(xiàn)出來，不但使受眾的接受水平高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類標識調(diào)性也非常契合，并且醒目的618營銷主題也進一步為之提前造勢，形成引流。

越來越多電商平臺的涌現(xiàn)，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺更青睞利用室外標識進行營銷引誘顧客的眼光，拓展其知名度。此知名度不光包括受眾對品牌的認知，也囊括消費者對于門頭發(fā)光字的潛想法輸入。在預算足夠的境況下，電商巨頭都能大量投放戶外廣告，搶速度、鋪量造勢、快速的將門頭發(fā)光字告知大眾。在此目的的驅(qū)動下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度室外標識投放量一般較高，相同，很多新生電商平臺也初步著力投放戶外廣告，比如當當、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺重視營銷節(jié)點，室外廣告可以幫助傳播

在信息能夠快速傳播的時期下，牌子對節(jié)點營銷看的愈加重。

得益于各電商平臺對戶外媒介等標識方法的投放，618、雙11等電商促銷節(jié)點逐漸家喻戶曉。對買家來說，這一些特殊節(jié)點就象征著“買買買”的信號，對品牌來說，便是加深牌子影響力的重大時期。電商巨頭通常欣賞用更年輕化的文案，結(jié)合更搶眼球的創(chuàng)意戶外廣告形勢，展現(xiàn)自身的品牌力量，誘惑線下受眾，進一步強有力地緊抓線下流量。

小結(jié)：從電商的發(fā)展趨勢來看，電商宣揚從線上轉(zhuǎn)到線下是1個必定的流程，只有經(jīng)過線上線下實現(xiàn)全域打通，才可以協(xié)助營業(yè)轉(zhuǎn)化率的大幅度提高。電商營銷唯有下沉到室外, 加大“最后一公里”的加入，才能在電商下半場的主戰(zhàn)場占得先機，贏得優(yōu)勢，進而取得營銷大戰(zhàn)的最終勝利。霓虹燈字