轉(zhuǎn)給你的用戶：希望618業(yè)績好，選戶外廣告就對(duì)了（專業(yè)戶外廣告）

電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為全國各職業(yè)出色品牌提供了固定時(shí)間不變戰(zhàn)場，各樣精彩的“618標(biāo)識(shí)”成為了電商平臺(tái)和牌子主聯(lián)手?jǐn)U展出售的有力武器。移動(dòng)互聯(lián)和多場景營銷時(shí)期讓電商廣告戰(zhàn)場不單在互聯(lián)網(wǎng)媒介，線下室外標(biāo)識(shí)也作為1個(gè)重大的戰(zhàn)場，如電梯傳媒、公交站牌、公交車身、地鐵媒體、戶外大牌、機(jī)場/高鐵媒介等等，都成為了電商廣告營銷的“兵家必爭之地”。戶外廣告

正值618年中電商營銷節(jié)隆重開幕之際，今日就一起來看看這一些電商平臺(tái)是怎樣經(jīng)過室外傳媒打響“標(biāo)識(shí)營銷戰(zhàn)”的吧！

線上廣告?zhèn)涫堋跋訔墶保瑧敉鈽?biāo)識(shí)卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氛圍已經(jīng)異常火爆，各大電商使得普及促銷活動(dòng)，配合各類線上廣告平臺(tái)，卯足了勁向顧客傳遞標(biāo)識(shí)信息。

最近有網(wǎng)友察覺，使用電腦時(shí)會(huì)不斷出現(xiàn)托盤閃爍彈窗，點(diǎn)擊后即為某電商平臺(tái)的6.18營銷網(wǎng)頁，這么不尊重用戶行為的線上彈窗廣告引發(fā)了很多消費(fèi)者的不滿和吐槽。更有客戶在微博上反映，只要在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽過某類物品，其他標(biāo)識(shí)就會(huì)紛至沓來。

《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》明確規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營者不得收集與其出示的服務(wù)無關(guān)的個(gè)別信息。顯然，將本身收集的客戶信息為其它公司提供廣告服務(wù)，并以“彈窗標(biāo)識(shí)”的樣式強(qiáng)行推送，早就違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗廣告相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺(tái)利用標(biāo)識(shí)創(chuàng)意，或結(jié)合符合消費(fèi)者喜歡的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓顧客樂于接受、愿意買單的室外廣告。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為重心，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連標(biāo)識(shí)”，直接拋出扎心一問“你有多久莫得離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的寬泛注意。在廣告文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標(biāo)語，正好契合了當(dāng)下需要與世界恢復(fù)關(guān)系的客戶訴求。

為了搭配在大屏上上刊的戶外標(biāo)識(shí)，天貓國際猶在銀泰商圈電梯間的廣告屏幕中上刊了一支真實(shí)感極強(qiáng)的“登機(jī)標(biāo)識(shí)”，視頻內(nèi)容為提醒消費(fèi)者：“就算去往意圖地的航班取消了，但只具有天貓國際的航班，就可與全世界的好東西相聚?！辈徽撌怯懬傻摹暗菣C(jī)”畫面計(jì)劃格調(diào)，還是從各國標(biāo)志性的好物進(jìn)行引導(dǎo)切入的話題性文案設(shè)置，“邀你登機(jī)”的這個(gè)新奇跨境購物消費(fèi)形式，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

對(duì)于這波“重連廣告”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的標(biāo)識(shí)內(nèi)容點(diǎn)贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不同，作為618“創(chuàng)始人”的京東選擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手展開全方位合作，在室外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、戶外大牌等好多媒體，形成全場景多方位立體籠蓋，全力打造無處不在的狂歡節(jié)。

搶占室外線下流量，為線上導(dǎo)流

當(dāng)成“年中沖業(yè)績”的購物狂歡節(jié)之一，電商平臺(tái)對(duì)618的重視水平乃至能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中展示，618和雙11是電商的兩大主要節(jié)日，廣告投放顯現(xiàn)峰值，且隨著618的影響力愈加大，標(biāo)識(shí)投放顯著向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點(diǎn)貓狗競爭最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，廣告投放力度堪比雙11。受此拉動(dòng)，2018年618電商標(biāo)識(shí)投放超出雙11，實(shí)現(xiàn)歷史高點(diǎn)，在2019年的618期間，固然“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但廣告投放難超歷史記錄。

在全部戶外媒介的抉擇上，電商巨頭投放的重心多著重于生活圈。CODC的統(tǒng)計(jì)中展現(xiàn)，電商雙節(jié)中，電商平臺(tái)對(duì)室外廣告的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的情景，通過高頻次投放來轉(zhuǎn)換顧客對(duì)品牌的信任，加強(qiáng)牌子聲量，進(jìn)而培養(yǎng)出平臺(tái)的利用習(xí)性。

央視財(cái)經(jīng)曾在《中國電商半年報(bào)》中提到，2018年以來，電商受制于顧客數(shù)量增長的放緩，初步向線下延伸，經(jīng)過工藝革新開拓了線下場景，隨時(shí)隨地捕捉客戶作為核心發(fā)力點(diǎn)?；诖它c(diǎn)，電商抉擇投放戶外廣告本質(zhì)上看準(zhǔn)的是線下流量，通過生活情景抓取線下流量，再于線上完成收口。考慮到成本和審批的麻煩，各大電商平臺(tái)往往更傾向于在室外廣告中直接植入二維碼、小程序等渠道，導(dǎo)流至線上，達(dá)到線上線下聯(lián)動(dòng)的目的。

比如去年京東發(fā)起的“都會(huì)接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺(tái)、戶外大牌等室外標(biāo)識(shí)中，用戶只要掃碼參與活動(dòng)便可瓜分平臺(tái)抵現(xiàn)紅包，順利輔助京東實(shí)現(xiàn)市場下沉，滲透新客戶，達(dá)成新增長。

到了今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將成為今年618各大電商平臺(tái)加碼布局的對(duì)象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯傳媒，眾多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺(tái)注重線下流量，戶外標(biāo)識(shí)作為重頭戲

說終究，互聯(lián)網(wǎng)巨頭競賽的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，經(jīng)過電商平臺(tái)線上原有的營銷范圍基礎(chǔ)，加上線下海量的公交候車亭、電梯媒體、地鐵等室外廣告的投放，線上線下等多途徑的曝光，全面覆蓋了消費(fèi)者的生活，在大大提升品牌聲量的并且，也帶給了許多流量。

對(duì)電商平臺(tái)來說，鐘愛室外標(biāo)識(shí)的原因在下面兩點(diǎn)：

第一，創(chuàng)意廣告當(dāng)?shù)赖哪甏?，戶外廣告可以幫助平臺(tái)打開知名度。

在年輕一代成為消費(fèi)主力軍的現(xiàn)在，標(biāo)識(shí)創(chuàng)意開始被業(yè)內(nèi)所看重，戶外廣告也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618主題的室外標(biāo)識(shí)，海報(bào)內(nèi)容將智能家電擬人化，協(xié)同文案，將智能家電的功能得以生動(dòng)形像展現(xiàn)出來。廣告畫風(fēng)萬分可愛，把原本很硬核的家電類標(biāo)識(shí)以這種有趣軟萌的方法展現(xiàn)出來，不但使受眾的采納程度高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類廣告調(diào)性也非常契合，并且耀眼的618營銷重心也進(jìn)一步為之提早造勢，形成引流。

越來越多電商平臺(tái)的產(chǎn)生，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺(tái)更賞識(shí)運(yùn)用室外標(biāo)識(shí)實(shí)現(xiàn)促銷吸引顧客的眼神，拓展其知名度。此知名度不只包含受眾對(duì)牌子的認(rèn)知，也囊括客戶關(guān)于鐵皮字的潛意識(shí)輸入。在預(yù)算充分的處境下，電商巨頭都能大宗投放戶外標(biāo)識(shí)，搶速度、鋪量造勢、快速的將鐵皮字告知大眾。在此意圖的驅(qū)動(dòng)下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度室外廣告投放量廣泛較高，一樣，好多新興電商平臺(tái)也初步著力投放戶外廣告，譬如當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店、蜜芽等。

第二，電商平臺(tái)講究營銷節(jié)點(diǎn)，室外標(biāo)識(shí)能夠協(xié)助傳播

在信息可以急速傳達(dá)的時(shí)代下，牌子對(duì)節(jié)點(diǎn)營銷看的愈來愈重。

得益于各電商平臺(tái)對(duì)戶外媒介等廣告方式的投放，618、雙11等電商營銷節(jié)點(diǎn)逐漸深入人心。對(duì)買家來說，這些特殊節(jié)點(diǎn)就象征著“買買買”的信號(hào)，對(duì)品牌來說，便是加深品牌影響力的重要時(shí)期。電商巨頭通常欣賞用更年輕化的文案，結(jié)合更搶眼球的創(chuàng)意室外標(biāo)識(shí)形勢，呈現(xiàn)自己的牌子力量，誘惑線下受眾，進(jìn)一步強(qiáng)有力地握住線下流量。

小結(jié)：從電商的繁榮趨勢來看，電商宣傳從線上轉(zhuǎn)到線下是一個(gè)必定的流程，只有通過線上線下進(jìn)行全域打通，才能夠協(xié)助銷售轉(zhuǎn)變率的大幅度提升。電商營銷唯有下沉到戶外, 加大“最后一公里”的投入，才能在電商下半場的主戰(zhàn)場占得先機(jī)，贏得優(yōu)點(diǎn)，從而取得營銷大戰(zhàn)的最后勝利。吸塑燈箱

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