轉(zhuǎn)給你的顧客：要想618業(yè)績(jī)好，選室外標(biāo)識(shí)就對(duì)了

電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為全國(guó)各職業(yè)出色品牌提供了固定時(shí)間不變戰(zhàn)場(chǎng)，各類精彩的“618廣告”作為了電商平臺(tái)和牌子主聯(lián)手?jǐn)U展出售的有力武器。移動(dòng)互聯(lián)和多情景營(yíng)銷時(shí)代讓電商標(biāo)識(shí)戰(zhàn)場(chǎng)不單在互聯(lián)網(wǎng)媒介，線下戶外廣告也成為1個(gè)重大的戰(zhàn)場(chǎng)，如電梯傳媒、公交站牌、公交車身、地鐵媒體、室外大牌、機(jī)場(chǎng)/高鐵媒介等等，都作為了電商標(biāo)識(shí)營(yíng)銷的“兵家必爭(zhēng)之地”。室外標(biāo)識(shí)

正值618年中電商營(yíng)銷節(jié)隆重開(kāi)幕之際，今日就一起來(lái)瞅瞅這些電商平臺(tái)是怎么經(jīng)過(guò)戶外傳媒打響“廣告營(yíng)銷戰(zhàn)”的吧！

線上標(biāo)識(shí)備受“嫌棄”，室外廣告卻“閃閃惹人愛(ài)”

六月中旬，年中購(gòu)物狂歡的氛圍早已異常火爆，各大電商使得推廣促銷活動(dòng)，搭配各種線上標(biāo)識(shí)平臺(tái)，卯足了勁向消費(fèi)者傳遞廣告信息。

最近有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，使用電腦時(shí)會(huì)不斷產(chǎn)生托盤閃爍彈窗，點(diǎn)擊后即為某電商平臺(tái)的6.18營(yíng)銷網(wǎng)頁(yè)，如此不尊重顧客行為的線上彈窗標(biāo)識(shí)引發(fā)了許多顧客的不滿和吐槽。更有客戶在微博上反映，只要在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽過(guò)某類商品，其他廣告就會(huì)紛至沓來(lái)。

《中華人民共和國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全法》顯著規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)者不得收集與其提供的服務(wù)無(wú)關(guān)的個(gè)人信息。顯然，將自己收集的用戶信息為其他公司出示標(biāo)識(shí)服務(wù)，并以“彈窗廣告”的形勢(shì)強(qiáng)行推送，早就違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗標(biāo)識(shí)相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺(tái)使用廣告創(chuàng)意，或結(jié)合符合客戶喜歡的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓消費(fèi)者樂(lè)于接受、愿意買單的戶外標(biāo)識(shí)。

6月初，天貓國(guó)際為迎接618，以“因我重連全世界”為重心，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連廣告”，直接拋出扎心一問(wèn)“你有多久莫得離開(kāi)杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的寬泛注意。在標(biāo)識(shí)文案中，天貓國(guó)際打出“去不了的全世界，在天貓國(guó)際買回來(lái)”的標(biāo)語(yǔ)，正好契合了當(dāng)下需要與世界恢復(fù)關(guān)系的顧客訴求。

使得配合在大屏上上刊的室外廣告，天貓國(guó)際還在銀泰商圈電梯間的標(biāo)識(shí)屏幕中上刊了一支真實(shí)感極強(qiáng)的“登機(jī)廣告”，視頻內(nèi)容為提醒客戶：“就算去往意圖地的航班取消了，但只具有天貓國(guó)際的航班，就能夠與全世界的好東西相聚。”不管是討巧的“登機(jī)”畫面策劃品格，還是從各國(guó)標(biāo)識(shí)性的好物實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)切入的話題性文案設(shè)置，“邀你登機(jī)”的這一個(gè)新奇跨境購(gòu)物消費(fèi)手段，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

關(guān)于這波“重連標(biāo)識(shí)”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國(guó)際的廣告內(nèi)容點(diǎn)贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不一樣，當(dāng)成618“創(chuàng)始人”的京東抉擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手開(kāi)展全方位合作，在戶外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、室外大牌等很多媒體，形成全場(chǎng)景多方位立體籠蓋，全力打造無(wú)處不在的狂歡節(jié)。

搶占室外線下流量，為線上導(dǎo)流

作為“年中沖業(yè)績(jī)”的購(gòu)物狂歡節(jié)之一，電商平臺(tái)對(duì)618的重視水平乃至能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中顯示，618和雙11是電商的兩大重大節(jié)日，廣告投放顯現(xiàn)峰值，且跟著618的影響力愈來(lái)愈大，標(biāo)識(shí)投放顯著向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點(diǎn)貓狗角逐最為激烈，上半年618京東主場(chǎng)，天貓全力以赴，廣告投放力度堪比雙11。受此拉動(dòng)，2018年618電商標(biāo)識(shí)投放超過(guò)雙11，達(dá)到歷史高點(diǎn)，在2019年的618期間，雖然“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但廣告投放難超歷史記錄。

在全體戶外媒介的選擇上，電商巨頭投放的重心多重視于生活圈。CODC的統(tǒng)計(jì)中展示，電商雙節(jié)中，電商平臺(tái)對(duì)室外標(biāo)識(shí)的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的情景，經(jīng)過(guò)高頻次投放來(lái)轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，增強(qiáng)牌子聲量，因此培養(yǎng)出平臺(tái)的利用習(xí)性。

央視財(cái)經(jīng)曾在《中國(guó)電商半年報(bào)》中提及，2018年以來(lái)，電商受制于客戶數(shù)量增長(zhǎng)的放緩，初步向線下延伸，通過(guò)技術(shù)革新開(kāi)拓了線下場(chǎng)景，隨地隨時(shí)捕捉顧客成為核心發(fā)力點(diǎn)?；诖它c(diǎn)，電商抉擇投放戶外廣告本質(zhì)上看準(zhǔn)的是線下流量，經(jīng)過(guò)生活情景抓取線下流量，再于線上完成收口。思慮到本錢和審批的困難，各大電商平臺(tái)常常更傾向于在室外標(biāo)識(shí)中直接植入二維碼、小步驟等方式，導(dǎo)流至線上，達(dá)成線上線下聯(lián)動(dòng)的意圖。

例如去年京東發(fā)起的“都市接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺(tái)、戶外大牌等室外廣告中，顧客只要掃碼參加活動(dòng)便可瓜分平臺(tái)抵現(xiàn)紅包，順利幫助京東達(dá)成市場(chǎng)下沉，滲透新用戶，達(dá)成新增長(zhǎng)。

到達(dá)今年，“直播帶貨”的火爆，無(wú)疑將作為今年618各大電商平臺(tái)加碼布局的對(duì)象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯傳媒，眾多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺(tái)講究線下流量，戶外標(biāo)識(shí)成為重頭戲

說(shuō)究竟，互聯(lián)網(wǎng)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，通過(guò)電商平臺(tái)線上原有些營(yíng)銷范圍根源，加上線下海量的公交候車亭、電梯媒體、地鐵等室外廣告的投放，線上線下等多方法的曝光，全面籠罩了客戶的生活，在大量升高品牌聲量的并且，也捎來(lái)了好多流量。

對(duì)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，鐘愛(ài)戶外標(biāo)識(shí)的原因在下面兩點(diǎn)：

第一，創(chuàng)意廣告當(dāng)?shù)赖哪甏?，室外?biāo)識(shí)可以輔助平臺(tái)打開(kāi)知名度。

在年輕一代作為消費(fèi)主力軍的今天，廣告創(chuàng)意開(kāi)始被業(yè)內(nèi)所看重，戶外標(biāo)識(shí)也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618主題的室外廣告，海報(bào)內(nèi)容將智能家電擬人化，協(xié)同文案，將智能家電的功能得以生動(dòng)形像展示出來(lái)。標(biāo)識(shí)畫風(fēng)非常可愛(ài)，把原本很硬核的家電類廣告以這樣有趣軟萌的方法呈現(xiàn)出來(lái)，不但使受眾的采納水準(zhǔn)高，溫馨有愛(ài)的漫畫畫面與家電類標(biāo)識(shí)調(diào)性也十分契合，而且醒目的618營(yíng)銷重心也進(jìn)一步為之提前造勢(shì)，形成引流。

愈加多電商平臺(tái)的出現(xiàn)，讓電商市場(chǎng)逐漸趨于飽和，各大平臺(tái)更青睞使用戶外標(biāo)識(shí)進(jìn)行促銷吸引消費(fèi)者的目光，拓展其知名度。此知名度不只包括受眾對(duì)牌子的認(rèn)知，也囊括顧客關(guān)于做廣告牌的潛意識(shí)輸入。在預(yù)算充分的情況下，電商巨頭都會(huì)批量投放室外廣告，搶速度、鋪量造勢(shì)、火速的將做廣告牌告知大眾。在此目的的驅(qū)動(dòng)下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度戶外廣告投放量普遍較高，相同，很多新興電商平臺(tái)也初步著力投放室外標(biāo)識(shí)，比如當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店、蜜芽等。

第二，電商平臺(tái)注重營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，戶外廣告能夠協(xié)助傳播

在信息可以火速傳播的時(shí)期下，品牌對(duì)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷看的越來(lái)越重。

得益于各電商平臺(tái)對(duì)室外媒介等標(biāo)識(shí)渠道的投放，618、雙11等電商營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)逐漸深入人心。對(duì)買家來(lái)說(shuō)，這一些特殊節(jié)點(diǎn)就象征著“買買買”的信號(hào)，對(duì)牌子來(lái)說(shuō)，便是加深品牌影響力的主要時(shí)期。電商巨頭往往欣賞用更年輕化的文案，結(jié)合更搶眼球的創(chuàng)意戶外廣告形式，呈現(xiàn)自身的牌子力量，誘惑線下受眾，進(jìn)一步強(qiáng)有力地抓住線下流量。

小結(jié)：從電商的興盛趨勢(shì)來(lái)看，電商宣傳從線上轉(zhuǎn)到線下是一個(gè)勢(shì)必的流程，僅有經(jīng)過(guò)線上線下實(shí)現(xiàn)全域打通，才能夠幫助營(yíng)業(yè)轉(zhuǎn)化率的大幅度提高。電商營(yíng)銷唯獨(dú)下沉到室外, 加大“最后一公里”的加入，才可以在電商下半場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)占得先機(jī)，贏得優(yōu)點(diǎn)，從而取得營(yíng)銷大戰(zhàn)的最終勝利。三維景觀字