2023年1月11日更新_轉給你的客戶：想要618業(yè)績好，選室外廣告就對了

電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為全國各職業(yè)杰出牌子出示了固定時光不變戰(zhàn)場，各類精彩的“618廣告”作為了電商平臺和品牌主聯(lián)手增加營業(yè)的有力武器。移動互聯(lián)和多情景營銷時期讓電商標識戰(zhàn)場不光在互聯(lián)網(wǎng)傳媒，線下戶外廣告也成為一個重大的戰(zhàn)場，如電梯媒體、公交站牌、公交車身、地鐵媒介、室外大牌、機場/高鐵傳媒等等，都作為了電商標識營銷的“兵家必爭之地”。室外標識

正值618年中電商促銷節(jié)隆重開幕之際，今天就一起來看看這些電商平臺是怎么經(jīng)過戶外媒體打響“廣告營銷戰(zhàn)”的吧！

線上標識備受“嫌棄”，室外廣告卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氣氛早已異?；鸨?，各大電商使得推廣營銷活動，協(xié)同各樣線上標識平臺，卯足了勁向客戶傳遞廣告信息。

最近有網(wǎng)友察覺，利用電腦時會不停出現(xiàn)托盤閃爍彈窗，點擊后即為某電商平臺的6.18促銷網(wǎng)頁，這樣不尊重客戶行為的線上彈窗標識引發(fā)了好多消費者的不滿和吐槽。更有顧客在微博上反映，只要在網(wǎng)絡上瀏覽過某類貨物，其他廣告就會紛至沓來。

《中華人民共和國網(wǎng)絡安全法》鮮明規(guī)定，網(wǎng)絡運營者不得收集與其提供的服務無關的個人信息。顯然，將本身收集的用戶信息為其他公司出示標識服務，并以“彈窗廣告”的形勢強行推送，已經(jīng)違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗標識相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺使用廣告創(chuàng)意，或結合符合客戶喜歡的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓消費者樂于接受、愿意買單的戶外標識。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為主題，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連廣告”，直接拋出扎心一問“你有多久莫得離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的寬泛注意。在標識文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標語，正好契合了當下需要與世界恢復關聯(lián)的顧客訴求。

為了配合在大屏上上刊的室外廣告，天貓國際猶在銀泰商圈電梯間的標識屏幕中上刊了一支真實感極強的“登機廣告”，視頻內(nèi)容為提醒客戶：“就算去往意圖地的航班取消了，但只具有天貓國際的航班，就能夠與全世界的好東西相聚?！辈徽撌怯懬傻摹暗菣C”畫面計劃風格，還是從各國標志性的好物進行引導切入的話題性文案設置，“邀你登機”的這個新奇跨境購物消費形式，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

關于這波“重連標識”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的廣告內(nèi)容點贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不同，作為618“創(chuàng)始人”的京東抉擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手展開全方位合作，在戶外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、室外大牌等多個媒介，形成全場景多方位立體覆蓋，全力打造無處不在的狂歡節(jié)。

搶占戶外線下流量，為線上導流

當成“年中沖業(yè)績”的購物狂歡節(jié)之一，電商平臺對618的看重水準甚至能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中呈現(xiàn)，618和雙11是電商的兩大主要節(jié)日，標識投放呈現(xiàn)峰值，且跟著618的影響力越來越大，廣告投放顯著向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點貓狗角逐最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，標識投放力度堪比雙11。受此拉動，2018年618電商廣告投放超過雙11，達成歷史高點，在2019年的618期間，雖然“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但標識投放難超歷史記錄。

在全體室外傳媒的選擇上，電商巨頭投放的重心多重視于生活圈。CODC的統(tǒng)計中顯示，電商雙節(jié)中，電商平臺對戶外廣告的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的情景，通過高頻次投放來轉變消費者對牌子的信任，增強品牌聲量，因而培養(yǎng)出平臺的使用習慣。

央視財經(jīng)曾在《中國電商半年報》中說到，2018年以來，電商受制于顧客數(shù)量增長的放緩，開始向線下延伸，經(jīng)過工藝革新開拓了線下場景，隨時隨地捕捉顧客成為核心發(fā)力點?；诖它c，電商抉擇投放戶外標識本質(zhì)上看準的是線下流量，通過生活情景抓取線下流量，再于線上完成收口。思慮到本錢和審批的麻煩，各大電商平臺常常更傾向于在室外廣告中直接植入二維碼、小步驟等方式，導流至線上，達到線上線下聯(lián)動的目的。

譬如去年京東發(fā)起的“大都市接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺、室外大牌等戶外標識中，客戶只要掃碼介入活動便可瓜分平臺抵現(xiàn)紅包，順利幫助京東達成市場下沉，滲透新用戶，達成新增長。

到達今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將作為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯媒體，繁多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺講究線下流量，室外廣告成為重頭戲

說到底，互聯(lián)網(wǎng)巨頭競爭的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，經(jīng)過電商平臺線上原有的營銷界線根本，加上線下海量的公交候車亭、電梯媒介、地鐵等戶外標識的投放，線上線下等多途徑的曝光，全面籠罩了客戶的生活，在最大升高牌子聲量的并且，也攜來了很多流量。

對電商平臺來說，鐘愛室外廣告的原因在以下兩點：

第一，創(chuàng)意標識當?shù)赖臅r代，戶外標識能夠輔助平臺打開知名度。

在年輕一代作為消費主力軍的現(xiàn)在，廣告創(chuàng)意初步被業(yè)內(nèi)所重視，戶外標識也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618重心的室外廣告，海報內(nèi)容將智能家電擬人化，搭配文案，將智能家電的功能得以生動形象展示出來。標識畫風十分可愛，把原本很硬核的家電類廣告以這種有趣軟萌的方法映現(xiàn)出來，不但使受眾的采納程度高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類標識調(diào)性也萬分契合，并且奪目的618營銷主題也進一步為之提前造勢，形成引流。

愈加多電商平臺的涌現(xiàn)，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺更青睞應用戶外廣告進行營銷引誘消費者的目光，拓展其知名度。此知名度不但包括受眾對品牌的認知，也包含顧客關于發(fā)光字字的潛意識輸入。在預算充裕的處境下，電商巨頭都能大宗投放室外標識，搶速度、鋪量造勢、急速的將發(fā)光字字告知大眾。在此意圖的驅動下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度戶外廣告投放量廣泛較高，一樣，好多新興電商平臺也開始著力投放室外標識，比方當當、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺注重營銷節(jié)點，戶外廣告可以協(xié)助傳播

在信息能夠飛速傳達的年代下，牌子對節(jié)點營銷看的愈來愈重。

得益于各電商平臺對室外媒介等標識方法的投放，618、雙11等電商促銷節(jié)點逐漸深入人心。對買家來說，這些特別節(jié)點就象征著“買買買”的信號，對品牌來說，便是加深牌子影響力的重要時期。電商巨頭往往欣賞用更年輕化的文案，結合更搶眼球的創(chuàng)意戶外廣告形式，呈現(xiàn)自身的品牌力量，吸引線下受眾，進一步強有力地握住線下流量。

小結：從電商的發(fā)展趨勢來看，電商宣傳從線上轉到線下是一個一定的過程，惟有通過線上線下實現(xiàn)全域打通，才可以幫助出售轉化率的大幅度抬高。電商營銷僅有下沉到室外, 加大“最終一公里”的投入，才可以在電商下半場的主戰(zhàn)場占得先機，贏得特點，因此取得營銷大戰(zhàn)的最終勝利。公司企業(yè)文化墻