2023年5月22日更新_轉(zhuǎn)給你的客戶：要想618業(yè)績好，選戶外廣告就對了?

電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為中國各職業(yè)卓越牌子出示了固定時(shí)間不變戰(zhàn)場，各樣精彩的“618標(biāo)識(shí)”作為了電商平臺(tái)和牌子主聯(lián)手增加營業(yè)的有力武器。移動(dòng)互聯(lián)和多情景營銷年代讓電商廣告戰(zhàn)場不只在互聯(lián)網(wǎng)媒介，線下室外標(biāo)識(shí)也成為一個(gè)重要的戰(zhàn)場，如電梯媒體、公交站牌、公交車身、地鐵傳媒、戶外大牌、機(jī)場/高鐵媒介等等，都作為了電商廣告營銷的“兵家必爭之地”。戶外廣告

正值618年中電商促銷節(jié)隆重開幕之際，今日就一起來看看這些電商平臺(tái)是如何通過室外媒體打響“標(biāo)識(shí)營銷戰(zhàn)”的吧！

線上廣告?zhèn)涫堋跋訔墶?，戶外?biāo)識(shí)卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氣氛已經(jīng)異常火爆，各大電商使得普及營銷活動(dòng)，協(xié)同各類線上廣告平臺(tái)，卯足了勁向客戶傳播標(biāo)識(shí)信息。

近來有網(wǎng)友發(fā)掘，應(yīng)用電腦時(shí)會(huì)不停出現(xiàn)托盤閃爍彈窗，點(diǎn)擊后即為某電商平臺(tái)的6.18促銷網(wǎng)頁，如此不尊重顧客行為的線上彈窗廣告引發(fā)了很多消費(fèi)者的不滿和吐槽。更有顧客在微博上反映，只要在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽過某類物品，相關(guān)標(biāo)識(shí)就會(huì)紛至沓來。

《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》顯著規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營者不得收集與其提供的服務(wù)無關(guān)的個(gè)別信息。顯然，將自身收集的客戶信息為其余企業(yè)出示廣告服務(wù)，并以“彈窗標(biāo)識(shí)”的形式強(qiáng)行推送，早就違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗廣告相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺(tái)利用標(biāo)識(shí)創(chuàng)意，或結(jié)合符合客戶愛好的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓消費(fèi)者樂于接納、愿意買單的室外廣告。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為重心，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連標(biāo)識(shí)”，直接拋出扎心一問“你有多久沒有離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的寬泛注意。在廣告文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標(biāo)語，正好契合了當(dāng)下需要與世界恢復(fù)關(guān)聯(lián)的顧客訴求。

為了配合在大屏上上刊的戶外標(biāo)識(shí)，天貓國際還在銀泰商圈電梯間的廣告屏幕中上刊了一支真實(shí)感極強(qiáng)的“登機(jī)標(biāo)識(shí)”，視頻內(nèi)容為提醒客戶：“就算去往意圖地的航班取消了，但只具有天貓國際的航班，就可與全世界的好東西相聚?！睙o論是討巧的“登機(jī)”畫面策劃品格，還是從各國標(biāo)志性的好物實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)切入的話題性文案設(shè)置，“邀你登機(jī)”的這些新奇跨境購物消費(fèi)形式，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

關(guān)于這波“重連廣告”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的標(biāo)識(shí)內(nèi)容點(diǎn)贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不一樣，當(dāng)成618“創(chuàng)始人”的京東抉擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手開展全方位合作，在室外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、戶外大牌等許多傳媒，形成全情景多方位立體覆蓋，全力打造無處不在的狂歡節(jié)。

搶占室外線下流量，為線上導(dǎo)流

作為“年中沖業(yè)績”的購物狂歡節(jié)之一，電商平臺(tái)對618的重視程度乃至能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中顯示，618和雙11是電商的兩大重大節(jié)日，廣告投放呈現(xiàn)峰值，且跟著618的影響力日益大，標(biāo)識(shí)投放明顯向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點(diǎn)貓狗角逐最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，廣告投放力度堪比雙11。受此拉動(dòng)，2018年618電商標(biāo)識(shí)投放超過雙11，達(dá)到歷史高點(diǎn)，在2019年的618期間，盡管“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但廣告投放難超歷史記錄。

在全部戶外媒介的抉擇上，電商巨頭投放的重心多重視于生活圈。CODC的統(tǒng)計(jì)中呈現(xiàn)，電商雙節(jié)中，電商平臺(tái)對室外標(biāo)識(shí)的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的場景，通過高頻次投放來轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對品牌的信任，增強(qiáng)牌子聲量，從而培養(yǎng)出平臺(tái)的利用習(xí)性。

央視財(cái)經(jīng)曾在《中國電商半年報(bào)》中提及，2018年以來，電商受制于用戶數(shù)量增長的放緩，開始向線下延伸，經(jīng)過技術(shù)革新開拓了線下情景，隨時(shí)隨地捕捉顧客成為核心發(fā)力點(diǎn)?；诖它c(diǎn)，電商選擇投放戶外廣告實(shí)質(zhì)上看準(zhǔn)的是線下流量，通過生活場景抓取線下流量，再于線上完成收口。思索到本錢和審批的困難，各大電商平臺(tái)通常更傾向于在室外標(biāo)識(shí)中直接植入二維碼、小步驟等途徑，導(dǎo)流至線上，達(dá)到線上線下聯(lián)動(dòng)的目的。

譬如去年京東發(fā)起的“大城市接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺(tái)、戶外大牌等室外廣告中，用戶只要掃碼介入活動(dòng)便可瓜分平臺(tái)抵現(xiàn)紅包，順利輔助京東實(shí)現(xiàn)市場下沉，滲透新客戶，達(dá)成新增長。

到達(dá)今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將作為今年618各大電商平臺(tái)加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯媒體，繁多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺(tái)看重線下流量，室外廣告成為重頭戲

說終究，互聯(lián)網(wǎng)巨頭競爭的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，經(jīng)過電商平臺(tái)線上原一些營銷范疇根本，加上線下海量的公交候車亭、電梯傳媒、地鐵等戶外標(biāo)識(shí)的投放，線上線下等多渠道的曝光，全面籠罩了客戶的生活，在大大提高品牌聲量的并且，也攜來了好多流量。

對電商平臺(tái)來說，鐘愛室外廣告的原因在下面兩點(diǎn)：

第一，創(chuàng)意廣告當(dāng)?shù)赖臅r(shí)期，戶外標(biāo)識(shí)可以協(xié)助平臺(tái)打開知名度。

在年輕一代作為消費(fèi)主力軍的現(xiàn)在，標(biāo)識(shí)創(chuàng)意開始被業(yè)內(nèi)所注重，室外廣告也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618重心的戶外標(biāo)識(shí)，海報(bào)內(nèi)容將智能家電擬人化，搭配文案，將智能家電的效果得以生動(dòng)形像呈現(xiàn)出來。廣告畫風(fēng)十分可愛，把原本很硬核的家電類標(biāo)識(shí)以這樣有趣軟萌的方式展現(xiàn)出來，不但使受眾的采納水準(zhǔn)高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類廣告調(diào)性也萬分契合，并且耀眼的618營銷主題也進(jìn)一步為之提早造勢，形成引流。

越來越多電商平臺(tái)的產(chǎn)生，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺(tái)更青睞運(yùn)用室外標(biāo)識(shí)進(jìn)行營銷吸引消費(fèi)者的眼神，拓展其知名度。此知名度不但包括受眾對牌子的認(rèn)知，也包含顧客關(guān)于鐵皮發(fā)光字的潛意識(shí)輸入。在預(yù)算充分的處境下，電商巨頭都會(huì)大宗投放戶外廣告，搶速度、鋪量造勢、飛速的將鐵皮發(fā)光字告知大眾。在此意圖的驅(qū)動(dòng)下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度室外標(biāo)識(shí)投放量一般較高，一樣，好多新興電商平臺(tái)也初步著力投放戶外廣告，比如當(dāng)當(dāng)、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺(tái)講究營銷節(jié)點(diǎn)，室外標(biāo)識(shí)可以協(xié)助傳播

在信息能夠快速傳送的時(shí)代下，品牌對節(jié)點(diǎn)營銷看的愈加重。

得益于各電商平臺(tái)對戶外媒介等廣告方法的投放，618、雙11等電商促銷節(jié)點(diǎn)逐漸深入人心。對買家來說，這些特殊節(jié)點(diǎn)就象征著“買買買”的信號，對牌子來說，便是加深品牌影響力的重大時(shí)期。電商巨頭往往欣賞用更年輕化的文案，結(jié)合更搶眼球的創(chuàng)意室外標(biāo)識(shí)樣式，展現(xiàn)本身的牌子力量，誘惑線下受眾，進(jìn)一步強(qiáng)有力地握住線下流量。

小結(jié)：從電商的進(jìn)步趨勢來看，電商宣傳從線上轉(zhuǎn)到線下是1個(gè)勢必的流程，唯獨(dú)通過線上線下實(shí)現(xiàn)全域打通，才可以輔助出售轉(zhuǎn)化率的大幅度提升。電商營銷惟有下沉到戶外, 加大“最終一公里”的投入，才能在電商下半場的主戰(zhàn)場占得先機(jī)，贏得優(yōu)勢，因而取得營銷大戰(zhàn)的最后勝利。吸塑發(fā)光字

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