2023年5月26日更新_轉(zhuǎn)給你的客戶：想要618業(yè)績好，選戶外標(biāo)識就對了?

電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為國內(nèi)各職業(yè)優(yōu)秀品牌提供了固定時(shí)間不變戰(zhàn)場，各種精彩的“618廣告”作為了電商平臺和牌子主聯(lián)手增加銷售的有力武器。移動互聯(lián)和多情景營銷時(shí)期讓電商標(biāo)識戰(zhàn)場不單在互聯(lián)網(wǎng)媒介，線下室外廣告也成為一個(gè)重要的戰(zhàn)場，如電梯傳媒、公交站牌、公交車身、地鐵媒體、戶外大牌、機(jī)場/高鐵媒介等等，都作為了電商標(biāo)識營銷的“兵家必爭之地”。戶外標(biāo)識

正值618年中電商營銷節(jié)隆重開幕之際，今天就一起來瞅瞅這一些電商平臺是如何通過室外傳媒打響“廣告營銷戰(zhàn)”的吧！

線上標(biāo)識備受“嫌棄”，戶外廣告卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氣氛已經(jīng)異?；鸨?，各大電商為了應(yīng)用促銷活動，搭配各樣線上標(biāo)識平臺，卯足了勁向顧客傳播廣告信息。

最近這段時(shí)間有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，應(yīng)用電腦時(shí)會不斷產(chǎn)生托盤閃爍彈窗，點(diǎn)擊后即為某電商平臺的6.18營銷網(wǎng)頁，如此不尊重顧客行為的線上彈窗標(biāo)識引發(fā)了許多消費(fèi)者的不滿和吐槽。更有客戶在微博上反映，只要在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽過某類商品，相關(guān)廣告就會紛至沓來。

《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》鮮明規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營者不得收集與其提供的服務(wù)無關(guān)的個(gè)人信息。顯然，將本身收集的用戶信息為其他公司出示標(biāo)識服務(wù)，并以“彈窗廣告”的形式強(qiáng)行推送，早就違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗標(biāo)識相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺利用廣告創(chuàng)意，或結(jié)合符合顧客愛好的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓消費(fèi)者樂于接受、愿意買單的戶外標(biāo)識。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為重心，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連廣告”，直接拋出扎心一問“你有多久莫得離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的廣泛注意。在廣告文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標(biāo)語，正好契合了當(dāng)下需要與世界恢復(fù)關(guān)系的客戶訴求。

使得配合在大屏上上刊的室外標(biāo)識，天貓國際還在銀泰商圈電梯間的廣告屏幕中上刊了一支真實(shí)感極強(qiáng)的“登機(jī)標(biāo)識”，視頻內(nèi)容為提醒顧客：“就算去往意圖地的航班取消了，但只具有天貓國際的航班，就能與全世界的好東西相聚?！辈徽撌怯懬傻摹暗菣C(jī)”畫面計(jì)劃風(fēng)格，還是從各國標(biāo)志性的好物進(jìn)行引導(dǎo)切入的話題性文案設(shè)置，“邀你登機(jī)”的這個(gè)新奇跨境購物消費(fèi)方法，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

關(guān)于這波“重連廣告”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的標(biāo)識內(nèi)容點(diǎn)贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不一樣，當(dāng)成618“創(chuàng)始人”的京東抉擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手展開全方位合作，在戶外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、室外大牌等多個(gè)媒體，形成全場景多方位立體籠罩，全力打造無處不在的狂歡節(jié)。

搶占室外線下流量，為線上導(dǎo)流

作為“年中沖業(yè)績”的購物狂歡節(jié)之一，電商平臺對618的講究水平乃至能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中顯示，618和雙11是電商的兩大主要節(jié)日，廣告投放呈現(xiàn)峰值，且跟著618的影響力愈來愈大，標(biāo)識投放顯著向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點(diǎn)貓狗競賽最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，廣告投放力度堪比雙11。受此拉動，2018年618電商標(biāo)識投放超過雙11，達(dá)成歷史高點(diǎn)，在2019年的618期間，雖然“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但廣告投放難超歷史記錄。

在所有室外媒介的選擇上，電商巨頭投放的重心多注重于生活圈。CODC的統(tǒng)計(jì)中呈現(xiàn)，電商雙節(jié)中，電商平臺對戶外標(biāo)識的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的情景，經(jīng)過高頻次投放來轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對品牌的信任，加強(qiáng)牌子聲量，因此培養(yǎng)出平臺的使用習(xí)性。

央視財(cái)經(jīng)曾在《中國電商半年報(bào)》中提到，2018年以來，電商受制于客戶數(shù)量增長的放緩，初步向線下延伸，通過工藝革新開拓了線下場景，隨地隨時(shí)捕捉客戶成為關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)?；诖它c(diǎn)，電商抉擇投放室外廣告實(shí)質(zhì)上看準(zhǔn)的是線下流量，經(jīng)過生活情景抓取線下流量，再于線上完成收口。思量到成本和審批的問題，各大電商平臺常常更傾向于在戶外標(biāo)識中直接植入二維碼、小步驟等途徑，導(dǎo)流至線上，達(dá)到線上線下聯(lián)動的目的。

譬如去年京東發(fā)起的“大城市接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺、室外大牌等戶外廣告中，顧客只要掃碼介入活動便可瓜分平臺抵現(xiàn)紅包，順利協(xié)助京東達(dá)成市場下沉，滲透新用戶，達(dá)成新增長。

到達(dá)今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將作為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯傳媒，繁多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺看重線下流量，室外標(biāo)識成為重頭戲

說終究，互聯(lián)網(wǎng)巨頭競爭的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，通過電商平臺線上原有的營銷界線根本，加上線下海量的公交候車亭、電梯媒體、地鐵等戶外廣告的投放，線上線下等多方式的曝光，全面覆蓋了客戶的生活，在大量提高品牌聲量的并且，也捎來了很多流量。

對電商平臺來說，鐘愛室外標(biāo)識的原因在下面兩點(diǎn)：

第一，創(chuàng)意廣告當(dāng)?shù)赖哪甏?，戶外?biāo)識能夠幫助平臺打開知名度。

在年輕一代作為消費(fèi)主力軍的今天，廣告創(chuàng)意開始被業(yè)內(nèi)所注重，室外標(biāo)識也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618主題的戶外廣告，海報(bào)內(nèi)容將智能家電擬人化，協(xié)同文案，將智能家電的性能得以生動形象展現(xiàn)出來。標(biāo)識畫風(fēng)分外可愛，把原本很硬核的家電類廣告以這種有趣軟萌的形式展現(xiàn)出來，不但使受眾的采納水準(zhǔn)高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類標(biāo)識調(diào)性也十分契合，并且醒目的618營銷重心也進(jìn)一步為之提前造勢，形成引流。

越來越多電商平臺的出現(xiàn)，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺更喜愛利用室外廣告實(shí)現(xiàn)促銷誘惑消費(fèi)者的眼光，拓展其知名度。此知名度不但包含受眾對牌子的認(rèn)知，也囊括顧客對于背光發(fā)光字的潛意識輸入。在預(yù)算足夠的境況下，電商巨頭都能批量投放戶外標(biāo)識，搶速度、鋪量造勢、急速的將背光發(fā)光字告知大眾。在此意圖的驅(qū)動下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度室外廣告投放量廣泛較高，同樣，許多新興電商平臺也初步著力投放戶外標(biāo)識，例如當(dāng)當(dāng)、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺注重營銷節(jié)點(diǎn)，室外廣告可以輔助傳播

在信息可以火速傳達(dá)的時(shí)代下，品牌對節(jié)點(diǎn)營銷看的愈加重。

得益于各電商平臺對戶外媒介等標(biāo)識方法的投放，618、雙11等電商營銷節(jié)點(diǎn)逐漸深入人心。對買家來說，這些獨(dú)特節(jié)點(diǎn)就象征著“買買買”的信號，對牌子來說，便是加深品牌影響力的重大時(shí)期。電商巨頭往往欣賞用更年輕化的文案，結(jié)合更搶眼球的創(chuàng)意室外廣告樣式，呈現(xiàn)自身的牌子力量，吸引線下受眾，進(jìn)一步強(qiáng)有力地緊抓線下流量。

小結(jié)：從電商的發(fā)展趨勢來看，電商宣傳從線上轉(zhuǎn)到線下是1個(gè)一定的過程，惟有經(jīng)過線上線下進(jìn)行全域打通，才能夠協(xié)助營業(yè)轉(zhuǎn)化率的大幅度提升。電商營銷僅有下沉到戶外, 加大“最終一公里”的投入，才可以在電商下半場的主戰(zhàn)場占得先機(jī)，贏得優(yōu)勢，因而取得營銷大戰(zhàn)的最后勝利。led樹脂發(fā)光字

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