“店鋪?zhàn)饨饟Q來(lái)的不僅是幾何面積的營(yíng)業(yè)權(quán),最重要的是采購(gòu)了店門口的人流量。門楣標(biāo)識(shí)就是每個(gè)商店最主要的樓頂廣告牌,如果門頭做得不夠好,就等于浪費(fèi)租金,白白錯(cuò)失很多的用戶。
開店希望賺錢,說(shuō)終究就兩個(gè)辦法:開源和節(jié)流。在今年的情況下,不少火鍋店抉擇在“節(jié)流”上下功夫,今日咱們來(lái)討論一下怎么在“開源”上發(fā)力。
如何獲得新用戶的注意?怎么引誘新客戶進(jìn)店?怎樣留住新顧客?作為扎根線下的餐飲店,是不可能全部指望線上轉(zhuǎn)變的,每天在門外走過(guò)的路人,即是近在手邊的潛在用戶,而能誘惑到他們的一個(gè)重要因素就是招牌。
招牌真的有這樣重大嗎?餐飲店該怎么打造一個(gè)“吸金”的好門楣呢?
門頭的意義
門頭不弄好,房租等于白付
咱們大家清楚餐飲職業(yè)三大本錢分別是房租、原原料、人力成本,其中房租是很大的一項(xiàng)固定開支。不少老板早就了解餐飲店選址的主要性,為了取得1個(gè)好位置不惜下血本,但一個(gè)好的商店口岸只能起到增長(zhǎng)曝光的作用,而并非引流、獲客,真正能夠低本錢協(xié)助店鋪引流的實(shí)際是招牌。
據(jù)專業(yè)統(tǒng)計(jì),好的門楣引誘的客人占餐廳引流的30%。
因而,門頭招牌即是每個(gè)商鋪?zhàn)钪匾牧髁咳肟冢缛粽信谱龅貌粔蚝?,就等于損耗租金,若是門楣做好了那就非常于1個(gè)全天24小時(shí)的室外樓頂廣告牌。
廣告人余奕宏在門楣戰(zhàn)略中反復(fù)提到:“不換招牌,就換客戶”。關(guān)于實(shí)體形式的餐飲公司來(lái)說(shuō),門頭就是最重大的樓頂廣告牌,是商店向行人展現(xiàn)本身的一類途徑,也是獲取顧客特別主要的一個(gè)原因。因而門楣對(duì)于實(shí)體店?duì)I銷來(lái)說(shuō)是特別重要的。假如招牌不可吸引客戶,房租等于白付。
1個(gè)好的門頭是會(huì)說(shuō)話的,能夠傳播出店鋪的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)乃至記憶點(diǎn),顧客在發(fā)現(xiàn)的第一眼就可以精確獲知你的商鋪是做什么樣的,特色是什么,能不能誘惑到他,進(jìn)而很快做出進(jìn)店的決斷。
商店的名片
好門楣可讓用戶“放眼進(jìn)店”
第一咱們來(lái)瞅瞅一些路邊屢見不鮮 的餐飲店鋪是怎樣做招牌的。從中找找困難,或許大伙就知道正確的門頭理當(dāng)怎么樣做了。
這一些門頭第一眼看起來(lái),你能瞬間感知到這家店是做什么樣的,主打項(xiàng)目部發(fā)光字是什么嗎?換句話說(shuō),第放眼看了以后,有想進(jìn)去的沖動(dòng)嗎?
這幾個(gè)商鋪標(biāo)識(shí)犯了常見的幾個(gè)錯(cuò)誤:
1. 第一個(gè)門楣用了復(fù)雜的字體(生僻字或繁體字等)或字體策劃得過(guò)于藝術(shù)化,客戶認(rèn)出這幾個(gè)字都難,這讓顧客怎么樣記得住店名?
2. 第二張圖的商店只寫了品牌名不寫品類名,客戶看了根本不曉得這家店是做什么樣的,這讓用戶怎么抉擇進(jìn)店?
3. 第3張雖然表明了種類是重慶火鍋,然而牌子名字全面認(rèn)不清,不便于顧客記憶,更不便于塑造品牌。
4. 第四張則是名字過(guò)于有創(chuàng)意而顯得似是而非,當(dāng)成招牌讓客戶看了摸不著頭腦,自然也不能、想要進(jìn)店去消費(fèi)。
我們?cè)賮?lái)瞧瞧大牌子的門頭都是怎樣做的。
最前面的圓圈是logo,“海底撈”三個(gè)字是品牌名,表明了這家店叫什么,后面的“火鍋”二字,表明了這家店的品類,讓用戶了解它是做什么樣的,店名格外的簡(jiǎn)潔,好辨識(shí),定位也清晰。
“云海肴”是店鋪的牌子名,“云南菜”是這家店的品類,如果說(shuō)只是這樣的話,部分顧客還不清楚云南菜到底是什么,但“野生牛肝菌”這些特點(diǎn)主打菜一說(shuō)出來(lái),客戶心里就對(duì)這家店的菜品有概念了。這一樣亦是一個(gè)信息傳達(dá)高速又精確的好招牌。
日本知名螃蟹料理店“蟹の岡田屋”則直接在門前放了一只浩大的紅色螃蟹,乃至比比皆是的“蟹”字都在向用戶表明這家店是賣什么樣的,這種招牌設(shè)置既使品牌形像家喻戶曉又充溢了引誘力。
看了上面這些事例,大家清楚該如何為自己的商鋪打造1個(gè)合格的門頭了嗎?如若還不是很清楚,下面我們大家直接告知你方法。
萬(wàn)能改造公式
文字信息的確切表示很重大
籌劃商店門楣就好比設(shè)計(jì)牌子的名片,這么一個(gè)合格的門頭理當(dāng)怎么樣去策劃呢?
好門楣=品牌名+種類名+特色菜/口號(hào)/信任狀
牌子名是不可或缺的,讓顧客知道你叫什么,分析品類則是為了讓客戶第一時(shí)間得知店鋪的開業(yè)界線,口號(hào)則是告知用戶我的商鋪與別人不一樣的處所在什么地方,或是直接打出商店最特點(diǎn)最核心的菜品來(lái)吸引顧客,或直接即是一句口號(hào)增加客戶的信任感。
費(fèi)大廚辣椒炒肉是1個(gè)湘菜品牌,這家店的門楣就可以極佳地表現(xiàn)上述公式,牌子、種類、特色菜等信息一望而知,再輔以“連續(xù)兩年排名大眾點(diǎn)評(píng)長(zhǎng)沙必吃菜第一名”、“長(zhǎng)沙地標(biāo)美食名片”、大眾點(diǎn)評(píng)3“連冠”等信任狀,用戶想不被誘惑都難!
是以,店鋪招牌理當(dāng)把品牌名、品類名、主打菜、口號(hào)這些重要信息一覽無(wú)余的展示出來(lái),不單能最好極限降低顧客接收信息的門檻,并且也為客戶的口口相傳出示了話術(shù),如:XX這家火鍋店,他家的牛肉最佳吃,食材都是當(dāng)天的,還24小時(shí)經(jīng)營(yíng)!這么的門頭才能起到將牌子準(zhǔn)確傳達(dá)給用戶并留下深入映像的作用,繼而達(dá)到引流、獲客的意圖。
全方位改造
塑造招財(cái)門楣的眾多“小心機(jī)”
一個(gè)好的招牌一定并非光有標(biāo)識(shí)文字就足夠了的,還須要咱們大家因地制宜的實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景計(jì)劃。我們大家能發(fā)掘,即使是同一個(gè)品牌,它在不一樣地段的連鎖店門頭也不是完全相似的。
兩家店都在保證格調(diào)一致的基本上依照店鋪處境做了橫式、豎式門頭,并在側(cè)面做了店招呈現(xiàn)
除了上述萬(wàn)能公式之外,以下七點(diǎn)門楣打造的“小心機(jī)”大伙要留意下:
1. 字體越簡(jiǎn)便越好
這是使得最快速度傳達(dá)信息給顧客,所以盡量不要濫用繁體字和純英文,也請(qǐng)勿選擇生僻字和難辨認(rèn)的藝術(shù)字體。
2. 招牌越亮越好
給門頭加上燈光,大伙夜里更輕松被光線亮的門楣引誘,建議用戶能夠站在客戶的角度,日間、晚上沿街走上幾遍,瞧瞧自家招牌是否凸顯,從而提出優(yōu)化方法。
3. 文字越大越好
招牌是商鋪?zhàn)罴训臉?biāo)識(shí)位,盡量做的大少許,越大給人感覺(jué)商店越有實(shí)力,且更吸引眼球,可以從滿街的廣告牌中脫穎而出。
4.顏色越卓越越好
門頭顏色根據(jù)商店整體品格來(lái)定,保持調(diào)性一致,并且抉擇與相鄰店鋪不同的商鋪色調(diào),讓自己門頭更卓越。比如海底撈多采用紅色、金色,蟹的岡田屋的大面積紅色。
5. 增長(zhǎng)不一樣角度展現(xiàn)位
找出用戶能通向火鍋店的全體路線,并親自走一遍,依據(jù)境況適合增多側(cè)面店招、鏤空燈箱廣告等呈現(xiàn)位,確保自己商鋪在各個(gè)角度都能夠被一眼看見。
6. 選擇耐臟、耐舊的籌劃
囊括門頭制造材質(zhì)和設(shè)計(jì)色彩,否則時(shí)間久了門楣變臟變舊給顧客的感知不好,需要更換招牌裝修又是一筆不小的開支。
7. 充入營(yíng)銷活動(dòng)
若是商店有促銷活動(dòng),可通過(guò)掛橫幅在標(biāo)牌下或直接打在招牌上的手段展示給客戶,讓每一個(gè)路過(guò)的人都能放眼就看見,刺激顧客作出抉擇。
門頭計(jì)劃上的這一些“小心機(jī)”,全是為抬高門楣的可見度、誘惑力而煞費(fèi)苦心,唯有讓客戶看見你了,才有也許引來(lái)流量,進(jìn)而作為用戶。因此店鋪的招牌策劃千萬(wàn)不可忽視。
門楣的籌劃并非藝術(shù)品、不是拍腦門的創(chuàng)意,它就是每家店最重大的一塊戶外樓頂廣告牌。老板們可以依據(jù)本文討論的幾個(gè)麻煩,審視一下自家商鋪的門頭是否合格,假若發(fā)現(xiàn)犯了基本錯(cuò)誤,當(dāng)今整改還不遲。
畢竟,引誘顧客走進(jìn)你的店,是賺錢的先決。