轉(zhuǎn)給你的顧客：想要618業(yè)績好，選室外標識就對了

電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為全國各行業(yè)卓越品牌提供了不變時間固定戰(zhàn)場，各種精彩的“618標識”作為了電商平臺和品牌主聯(lián)手擴展銷售的有力武器。移動互聯(lián)和多情景營銷時代讓電商廣告戰(zhàn)場不單在互聯(lián)網(wǎng)媒介，線下戶外標識也成為一個主要的戰(zhàn)場，如電梯傳媒、公交站牌、公交車身、地鐵媒體、室外大牌、機場/高鐵傳媒等等，都作為了電商廣告營銷的“兵家必爭之地”。室外廣告

正值618年中電商營銷節(jié)隆重開幕之際，今日就一起來瞧瞧這一些電商平臺是怎樣經(jīng)過戶外媒介打響“標識營銷戰(zhàn)”的吧！

線上廣告?zhèn)涫堋跋訔墶?，室外標識卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氣氛早就異?；鸨鞔箅娚淌沟闷占按黉N活動，配合各樣線上廣告平臺，卯足了勁向消費者傳遞標識信息。

最近有網(wǎng)友察覺，使用電腦時會不斷涌現(xiàn)托盤閃爍彈窗，點擊后即為某電商平臺的6.18營銷網(wǎng)頁，這么不尊重用戶行為的線上彈窗廣告引發(fā)了很多客戶的不滿和吐槽。更有顧客在微博上反映，只要在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽過某類物品，相關(guān)廣告就會紛至沓來。

《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》鮮明規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)運營者不得收集與其出示的服務(wù)無關(guān)的個別信息。顯然，將本身收集的客戶信息為其余企業(yè)提供標識服務(wù)，并以“彈窗廣告”的樣式強行推送，已經(jīng)違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗標識相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺利用廣告創(chuàng)意，或結(jié)合符合消費者愛好的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓客戶樂于采納、愿意買單的戶外標識。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為主題，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連廣告”，直接拋出扎心一問“你有多久莫得離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的寬泛注意。在標識文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標語，正好契合了當下需要與世界恢復(fù)關(guān)聯(lián)的客戶訴求。

使得搭配在大屏上上刊的室外廣告，天貓國際猶在銀泰商圈電梯間的標識屏幕中上刊了一支真實感極強的“登機廣告”，視頻內(nèi)容為提醒消費者：“就算去往意圖地的航班取消了，但只具有天貓國際的航班，就能夠與全世界的好東西相聚?！睙o論是討巧的“登機”畫面設(shè)計格調(diào)，還是從各國標識性的好物實現(xiàn)引導(dǎo)切入的話題性文案設(shè)置，“邀你登機”的這個新奇跨境購物消費手段，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

關(guān)于這波“重連標識”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的廣告內(nèi)容點贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不一樣，當成618“創(chuàng)始人”的京東抉擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手開展全方位合作，在戶外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、室外大牌等好多媒體，形成全場景多方位立體覆蓋，全力打造無處不在的狂歡節(jié)。

搶占戶外線下流量，為線上導(dǎo)流

作為“年中沖業(yè)績”的購物狂歡節(jié)之一，電商平臺對618的注重水準乃至能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中體現(xiàn)，618和雙11是電商的兩大重要節(jié)日，標識投放呈現(xiàn)峰值，且跟著618的影響力愈來愈大，廣告投放顯著向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點貓狗角逐最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，標識投放力度堪比雙11。受此拉動，2018年618電商廣告投放超過雙11，達到歷史高點，在2019年的618期間，盡管“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但標識投放難超歷史記錄。

在全體室外傳媒的抉擇上，電商巨頭投放的重心多著重于生活圈。CODC的統(tǒng)計中呈現(xiàn)，電商雙節(jié)中，電商平臺對戶外廣告的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的情景，經(jīng)過高頻次投放來轉(zhuǎn)變顧客對牌子的信任，增強品牌聲量，因而培養(yǎng)出平臺的應(yīng)用習性。

央視財經(jīng)曾在《中國電商半年報》中說到，2018年以來，電商受制于顧客數(shù)量增長的放緩，初步向線下延伸，通過工藝革新開拓了線下場景，隨時隨地捕捉客戶成為核心發(fā)力點?；诖它c，電商選擇投放室外標識本質(zhì)上看準的是線下流量，通過生活情景抓取線下流量，再于線上完成收口。考慮到成本和審批的困難，各大電商平臺常常更傾向于在戶外廣告中直接植入二維碼、小步驟等方式，導(dǎo)流至線上，達到線上線下聯(lián)動的目的。

比如去年京東發(fā)起的“大城市接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺、室外大牌等戶外標識中，用戶只要掃碼參加活動便可瓜分平臺抵現(xiàn)紅包，順利幫助京東達成市場下沉，滲透新客戶，實現(xiàn)新增長。

到達今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將作為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯媒介，繁多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺講究線下流量，室外廣告成為重頭戲

說究竟，互聯(lián)網(wǎng)巨頭競爭的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，經(jīng)過電商平臺線上原有些營銷范疇根源，加上線下海量的公交候車亭、電梯媒體、地鐵等戶外標識的投放，線上線下等多途徑的曝光，全面籠罩了消費者的生活，在最大提升牌子聲量的并且，也攜來了許多流量。

對電商平臺來說，鐘愛室外廣告的原因在以下兩點：

第一，創(chuàng)意標識當?shù)赖哪甏瑧敉鈴V告能夠輔助平臺打開知名度。

在年輕一代作為消費主力軍的現(xiàn)在，標識創(chuàng)意開始被業(yè)內(nèi)所重視，室外廣告也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618重心的戶外標識，海報內(nèi)容將智能家電擬人化，協(xié)同文案，將智能家電的功能得以生動形像呈現(xiàn)出來。廣告畫風十分可愛，把原本很硬核的家電類標識以這樣有趣軟萌的方法顯現(xiàn)出來，不但使受眾的接納程度高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類廣告調(diào)性也非常契合，并且顯眼的618營銷主題也進一步為之提前造勢，形成引流。

越來越多電商平臺的產(chǎn)生，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺更青睞應(yīng)用室外標識進行促銷引誘顧客的目光，拓展其知名度。此知名度不但囊括受眾對牌子的認知，也包括客戶關(guān)于無邊發(fā)光字的潛意識輸入。在預(yù)算豐富的境況下，電商巨頭都會批量投放戶外廣告，搶速度、鋪量造勢、飛速的將無邊發(fā)光字告知大眾。在此意圖的驅(qū)動下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度室外標識投放量多數(shù)較高，同樣，好多新興電商平臺也初步著力投放戶外廣告，譬如當當、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺看重營銷節(jié)點，室外標識可以協(xié)助傳播

在信息能夠急速傳達的時期下，品牌對節(jié)點營銷看的愈加重。

得益于各電商平臺對戶外媒介等廣告方法的投放，618、雙11等電商營銷節(jié)點逐漸深入人心。對買家來說，這些特別節(jié)點就象征著“買買買”的信號，對牌子來說，便是加深品牌影響力的重要時期。電商巨頭往往欣賞用更年輕化的文案，結(jié)合更搶眼球的創(chuàng)意戶外標識形勢，展示自己的牌子力量，吸引線下受眾，進一步強有力地把握線下流量。

小結(jié)：從電商的繁榮趨勢來看，電商宣傳從線上轉(zhuǎn)到線下是1個必定的流程，只有通過線上線下實現(xiàn)全域打通，才可以幫助營業(yè)轉(zhuǎn)化率的大幅度抬高。電商營銷唯獨下沉到室外, 加大“最終一公里”的加入，才可以在電商下半場的主戰(zhàn)場占得先機，贏得特點，因此取得營銷大戰(zhàn)的最后勝利。校園的文化墻