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營銷有時候即是源于大伙對“好奇”東西的注意,這篇文章就講訴了如此的1個故事。
米勒先生是銀環(huán)餐廳的老板。這家餐廳是米勒先生的祖父創(chuàng)立的,祖父去世后由米勒的父親接管,后來又傳給了米勒,到如今早已有80多年的歷史了。
最近幾年,餐廳附近的酒吧、俱樂部、餐飲中心越蓋越多,建筑一座比一座宏偉,外部裝潢一家比一家豪華,名字一個比1個古怪新奇。相比之下,樸實(shí)無華的銀環(huán)就顯得有些落伍了。固然這里的菜肴比別家都精巧,價格也更便宜,卻吸引不到用戶,漸漸地就只剩下幾個老主顧了。米勒先生一籌莫展。
1、這天,米勒在街上碰到了兒時的好友,一位心理學(xué)教授。多年不見,兩人開懷暢談,當(dāng)然說起銀環(huán)餐廳的困境。米勒先生以為買賣不好,關(guān)鍵是因?yàn)榈昝粔蛐鲁焙鸵T人,他讓老朋友幫忙想一個搶眼的好名字。
“太輕松了,你回去立刻改名叫‘五環(huán)餐廳’,”心理學(xué)家說,“記得在標(biāo)牌上畫6個圓環(huán)?!?
“6個環(huán)?可你方才不是說叫‘五環(huán)’嗎?”米勒大惑不解,“這一個名字也不新奇,怎樣能誘惑顧客呢?”
“到時候你就了解了?!崩匣锇樾赜谐芍竦卣f。
幾天后,米勒先生還沒想出更佳的辦法,于是就照朋友說的改了店名,換了招牌。奇怪的事情發(fā)生了。
2、第二天,五環(huán)餐廳還沒開張,米勒就看見幾個過路人在門外對著新標(biāo)識指指戳戳,甚而有人不耐煩地從窗戶向里張望。10點(diǎn)鐘,店門剛開,許多人就擁進(jìn)來,七嘴八舌地告知領(lǐng)班:飯店廣告牌上多畫了1個環(huán)。米勒先生在一旁感覺本身像個傻瓜,尷尬萬分。
等指完錯誤,進(jìn)來的人都為自身的觀看力而沾沾自喜,并因?yàn)槟苷故韭斆鞑胖嵌械叫臐M意足。這時,它們初步留意到廚房里飄出誘人的香味,餐廳高雅舒服的布置,侍者們的彬彬有禮。來挑錯的人食欲大增,當(dāng)即決斷在五環(huán)餐廳吃飯。米勒聽見很多人臨走時說:“原來另有這樣棒的一家餐廳,我以前怎么沒留心到?”
那天,上門挑錯的人絡(luò)繹不絕,飯店的生意也空前興隆。此后連續(xù)幾個月,錯標(biāo)牌引來無數(shù)客戶,五環(huán)餐廳名聲大振,越辦越紅火。米勒先生去老友家道謝,告辭時他忍不住問:“你如何清楚這招肯定行呢?”
心理學(xué)家笑著回答:“你難道不曉得?人類最好的癖好之一就是挑毛??!”
總結(jié):
人性是吸引用戶留神力的手法之一。就像一篇文章的標(biāo)題,眾人總是會被各類標(biāo)題黨引流,進(jìn)而出現(xiàn)了點(diǎn)擊量。一家商鋪沒有一個好的名字就像一篇文章莫得好的標(biāo)題是一樣的,終究不會讓大伙的關(guān)注。因而,引誘顧客的核心點(diǎn)之一就是從1個好的名字,一個好的標(biāo)題開始!不銹鋼側(cè)沖孔發(fā)光字
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