標(biāo)識(shí)文案中的廣告標(biāo)題，廣告正文，標(biāo)識(shí)口號(hào)，廣告隨文怎樣劃分？

我頻繁聽見有顧客說，我們大家的廣告費(fèi)起碼浪費(fèi)了一半。標(biāo)識(shí)

實(shí)際，何止一半，廣告標(biāo)題的好壞就影響標(biāo)識(shí)花費(fèi)的80%。這可并非我說的，當(dāng)是廣告大師“大衛(wèi)·奧格威”說的。

大衛(wèi)·奧格威在《1個(gè)標(biāo)識(shí)人的自白》一書中說：“假若你沒有在標(biāo)題里寫點(diǎn)什么樣有推銷力的東西，你就損耗了你的用戶所花耗費(fèi)的80%。”

我們大家每天會(huì)接收無數(shù)條信息，我們的留心力是有限的，沒太多時(shí)間去看廣告，許多時(shí)候會(huì)把標(biāo)識(shí)當(dāng)空氣，就算看也不能、仔細(xì)閱讀。

所以，消費(fèi)者對(duì)你感不感興趣，標(biāo)題就決斷了。《怎么讓你的廣告賺大錢》作者約翰·卡普斯是這么說的：“標(biāo)題寫得好，幾乎就是標(biāo)識(shí)成功的確保。相反，就算是最厲害的文案寫手，也救不了一則標(biāo)題太弱的廣告。”（本文說的標(biāo)識(shí)是指平面廣告）。

假如你的標(biāo)題太弱莫得銷售力，就相當(dāng)于耗損了80% 的標(biāo)識(shí)費(fèi)。

怎樣才能寫出有出售力的廣告標(biāo)題呢？

為了節(jié)省你的時(shí)光，我把我認(rèn)為最有用的幾個(gè)點(diǎn)分享給你。

1.肯定標(biāo)識(shí)給誰(shuí)看；

2.顧客為什么會(huì)需要買這物品？

3.廣告標(biāo)題簡(jiǎn)便有力；

4.標(biāo)識(shí)標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

第一、確定廣告給誰(shuí)看。

做標(biāo)識(shí)之前第一要對(duì)目標(biāo)用戶團(tuán)體定位。對(duì)誰(shuí)，在什么場(chǎng)景，說什么樣話？

譬如，腦白金。對(duì)誰(shuí)說：年輕人、子女；什么情景：過年過節(jié)；傳播什么樣：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再例如，東鵬特飲。對(duì)誰(shuí)說：年輕人；什么情景：上班、開車；說什么樣：年輕就要醒著拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有穿過力的廣告務(wù)必精密傳達(dá)，請(qǐng)勿想著做整個(gè)人都有共識(shí)的標(biāo)識(shí)，這樣做幾乎沒用。

一次幫客戶寫廣告文案，顧客把文案發(fā)到它們職工群，獲得的反饋是，沒有感受，莫得采購(gòu)的沖動(dòng)。

如此的檢測(cè)有用嗎？

一點(diǎn)意義都沒有，也許你檢測(cè)的這幾個(gè)人壓根兒就莫得須要，他們看了肯定沒感應(yīng)。

比如，對(duì)于一個(gè)抵觸買二手車的顧客來說，當(dāng)他看見“瓜子二手車沒有中間商賺差價(jià)”，他確定不感興趣，惟有對(duì)想買二手車的人來說，他才可以懂。

標(biāo)識(shí)并非說服每個(gè)別，也不是要每1個(gè)人都懂，懂的人自然懂，咱們大家要的是能看懂的那些人，而并非力求每一個(gè)人都懂。

你非要把梳子賣給光頭，花費(fèi)大力氣，還不必定成。

就拿梳子舉例，

假若你要涉及全體人，你大概就會(huì)這么打廣告，渾然木材，傳統(tǒng)做工，匠心打造、手工，梳齒滑潤(rùn)，防靜電等盡或許包涵全部?jī)?yōu)勢(shì)，讓每個(gè)人都喜歡。

實(shí)際，這樣的標(biāo)識(shí)是平庸的，莫得透過力。

首先要對(duì)梳子進(jìn)行定位，給誰(shuí)用的？男士用、女士用、老人用、掉發(fā)的人用、直發(fā)、卷發(fā)、送禮、專業(yè)美發(fā)梳師等，唯有對(duì)精確人群說話，它們才或許被說動(dòng)。

假如是對(duì)于男性，因?yàn)槟惺康念^發(fā)短，梳子不用太大，你就能如此寫文案：“便攜小巧，隨時(shí)隨地好形像”。

如若是針對(duì)女性，你可以從不帶靜電、不卡發(fā)、順滑等方面著手。譬如，“一梳即順趕走毛躁，發(fā)絲如流水般順滑”。

要是是涉及掉頭發(fā)的群體。能夠從不掉發(fā)、保護(hù)頭皮、按摩入手，例如，“3D按摩防掉發(fā)專用梳，保護(hù)頭皮，不扯發(fā)”。

這兒就不再一一舉例。做廣告只用注意那些精密用戶和潛在客戶，說動(dòng)精確客戶購(gòu)買，給潛在用戶種草，讓他們有需要時(shí)對(duì)牌子有偏好。

第二、顧客為何會(huì)想要買這貨物？

一切皆是為了成本和利益，我通常說，標(biāo)識(shí)要處理真痛點(diǎn)，給真成本，真利益。

咱們?cè)诳?個(gè)廣告的時(shí)候，只想知道：“這對(duì)我有什么優(yōu)點(diǎn)？”。好的標(biāo)識(shí)標(biāo)題，能夠講出客戶的自身利益或出示新消息。

比方，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔問題”，“格力新一代中央空調(diào)用電省一半”就是這樣直接告知客戶他們須要的利益。

華與華的一個(gè)事例：愛的是酒。

愛的是酒的價(jià)值主張，“讓客戶把錢花在酒上，只掏酒錢買好酒”因而廣告語(yǔ)即是“愛的是酒，只掏酒錢”。

我在電梯內(nèi)面看見這么1個(gè)標(biāo)識(shí)，XXX全屋定制，好家具，XXX造。這樣的廣告有營(yíng)業(yè)力嗎？

顯然不具備。

當(dāng)你還是小公司的時(shí)候，如此打標(biāo)識(shí)就是用自嗨。

除非你本身就是產(chǎn)業(yè)里數(shù)一數(shù)二的，你這么說沒困難，像格力這樣的品牌，具備好的口碑和職業(yè)影響力，可說“好空調(diào)，格力造”。

不一樣時(shí)期廣告策略是不相同的，關(guān)于初創(chuàng)企業(yè)和中小企業(yè)，唯一的準(zhǔn)則即是宣揚(yáng)核心賣點(diǎn)給消費(fèi)者攜來的利益。很多初創(chuàng)公司，看見大牌子如此做，因此我也這么做，你要模仿的不是大公司現(xiàn)在，而是他剛創(chuàng)業(yè)時(shí)。

第三、標(biāo)識(shí)標(biāo)題容易有力。

華與華的一篇案例文章中有這樣一段話，“命名和口號(hào)的底層邏輯，全是修辭學(xué)?！袄煤?jiǎn)便的道理和字詞，傳達(dá)出鮮明正義、不容反駁、情緒充沛的立場(chǎng)，繞開了用戶心理防線，讓顧客感到喜悅，并進(jìn)一步影響了行為”。

現(xiàn)代廣告教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經(jīng)》一書是如此定義標(biāo)識(shí)的：“把廣告當(dāng)作推銷員”。

誰(shuí)也不愿意一直聽推銷員羅里吧嗦的一直說過不停，是以標(biāo)識(shí)必需做成簡(jiǎn)明、清晰、令人信服。

第四、廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

咱們很方便忘記標(biāo)識(shí)的真正目的：是溝通和提供信息。廣告標(biāo)題盡量傳送完整信息，應(yīng)該包含品牌名、產(chǎn)品、活動(dòng)以及客戶成本。

比如，毛豆新車網(wǎng)的標(biāo)識(shí)，牌子名比廣告語(yǔ)還醒目，意圖就是讓你清楚我是干什么樣的，我是誰(shuí)，然后再告知你利益“首付3000元起開新車”。

你必定聽通過一句非常經(jīng)典的標(biāo)識(shí)語(yǔ)“僅僅乎天長(zhǎng)地久，不在乎曾經(jīng)享有”，但是你了解是賣什么？什么樣品牌嗎？

眾多人都不知道，這就是沒有傳遞完整的信息。

對(duì)于小企業(yè)來說，這么的廣告是用浪費(fèi)錢。

我經(jīng)常接到這樣的宣傳單，整個(gè)版面上印著大量的立體亞克力字標(biāo)題，“今日特價(jià)，秒殺全城”。

看到這個(gè)標(biāo)題是不是吊炸天的感受，但我即是不知道是什么牌子在搞活動(dòng)，要仔細(xì)去看才能明白。

標(biāo)識(shí)有一個(gè)3秒原則，顧客惟有3秒時(shí)間留意到你，你這樣吊炸天的廣告，但是不曉得你是誰(shuí)，要做什么樣？

順手就丟進(jìn)垃圾桶。

我們?cè)囍鴣斫o家具城的標(biāo)識(shí)標(biāo)題修改一下。

“XXX家具城100家大品牌真打折，全屋購(gòu)齊最多省2萬(wàn)”。雖然并非什么好的廣告標(biāo)題，但比“今日特價(jià)，秒殺全城”要好許多，至少知道完全牌子、活動(dòng)和客戶能得到的利益。

總結(jié)：

關(guān)于中小公司來說，有銷售力的標(biāo)識(shí)能幫你節(jié)約80%的廣告費(fèi)。

好的標(biāo)題遵循以下4點(diǎn)：

1.決定標(biāo)識(shí)給誰(shuí)看：傾向顧客定位，精準(zhǔn)傳達(dá)。

2.用戶為啥會(huì)需要買這商品：真痛點(diǎn)、真價(jià)值、真利益。

3.廣告標(biāo)題容易有力：標(biāo)識(shí)是推銷員，使用簡(jiǎn)單的道理和字詞傳達(dá)。

4.廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息：標(biāo)識(shí)的真正目的是溝通和出示信息。全彩穿孔字