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標(biāo)牌寫錯(cuò)了,餐廳卻火了!“人性弱點(diǎn)”營銷就應(yīng)該如此做(標(biāo)牌上的錯(cuò)

返回列表 來源: 發(fā)布日期: 2023.04.25

標(biāo)牌寫錯(cuò)了,餐廳卻火了!“人性弱點(diǎn)”營銷就應(yīng)該這么做!廣告牌

營銷有時(shí)候就是源于人們對(duì)“好奇”事物的關(guān)注,這篇文章就講訴了如此的1個(gè)故事。

米勒先生是銀環(huán)餐廳的用戶。這家餐廳是米勒先生的祖父創(chuàng)立的,祖父去世后由米勒的父親接管,后來又傳給了米勒,到現(xiàn)今早就有80多年的歷史了。

最近幾年,餐廳附近的酒吧、俱樂部、餐飲中心越蓋越多,高樓大廈一座比一座宏偉,外部裝潢一家比一家豪華,名字一個(gè)比1個(gè)古怪新奇。相比之下,樸實(shí)無華的銀環(huán)就顯得有些落伍了。盡管這里的菜肴比別家都精致,價(jià)值也更便宜,卻吸引不到顧客,漸漸地就只剩下幾個(gè)老主顧了。米勒先生一籌莫展。

1、這天,米勒在街上碰到了兒時(shí)的好友,一位心理學(xué)教授。多年不見,兩人開懷暢談,自然說起銀環(huán)餐廳的困境。米勒先生認(rèn)為交易不好,核心是由于店名不夠新潮和誘惑人,他讓老伙伴幫忙想一個(gè)搶眼的好名字。

“太容易了,你回去即刻改名叫‘五環(huán)餐廳’,”心理學(xué)家說,“記得在標(biāo)識(shí)上畫6個(gè)圓環(huán)?!?

“6個(gè)環(huán)?可你剛剛不是說叫‘五環(huán)’嗎?”米勒大惑不解,“這個(gè)名字也不新奇,怎樣能吸引用戶呢?”

“到時(shí)候你就知道了。”老朋友胸有成竹地說。

幾天后,米勒先生還沒想出更佳的辦法,于是就照伙伴說的改了店名,換了標(biāo)牌。奇怪的事情發(fā)生了。

2、第二天,五環(huán)餐廳還沒開張,米勒就看見幾個(gè)過路人在門外對(duì)著新標(biāo)識(shí)指指戳戳,乃至有人不耐煩地從窗戶向里張望。10點(diǎn)鐘,店門剛開,很多人就擁進(jìn)來,七嘴八舌地告知領(lǐng)班:飯店招牌上多畫了1個(gè)環(huán)。米勒先生在一旁以為自身像個(gè)傻瓜,尷尬萬分。

等指完錯(cuò)誤,進(jìn)來的人都為本身的察看力而沾沾自喜,并由于能夠展示聰明才智而感到心滿意足。這時(shí),它們初步注意到廚房里飄出誘人的香味,餐廳高雅舒坦的布置,侍者們的彬彬有禮。來挑錯(cuò)的人食欲大增,當(dāng)即抉擇在五環(huán)餐廳吃飯。米勒聽見眾多人臨走時(shí)說:“原來還有這樣棒的一家餐廳,我以前怎么沒留意到?”

那天,上門挑錯(cuò)的人絡(luò)繹不絕,飯店的買賣也空前興隆。此后連續(xù)幾個(gè)月,錯(cuò)廣告牌引來無數(shù)客戶,五環(huán)餐廳名聲大振,越辦越紅火。米勒先生去老友家道謝,告辭時(shí)他忍不住問:“你如何知道這招必然行呢?”

心理學(xué)家笑著回答:“你難道不曉得?人類最佳的癖好之一即是挑毛??!”

總結(jié):

人性是引誘顧客注意力的手法之一。就像一篇文章的標(biāo)題,大伙總是會(huì)被各種標(biāo)題黨引流,進(jìn)而出現(xiàn)了點(diǎn)擊量。一家商店莫得一個(gè)好的名字就像一篇文章沒有好的標(biāo)題是同樣的,終究不可能讓大伙的關(guān)注。因此,誘惑用戶的關(guān)鍵點(diǎn)之一就是從1個(gè)好的名字,一個(gè)好的標(biāo)題開始!超級(jí)發(fā)光字

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